江門(mén)市商務(wù)局黨組成員、二級(jí)調(diào)研員李漢高

江門(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星

吉利江門(mén)鑫源旗艦店董事長(zhǎng)黃柏樓

利泰集團(tuán)江門(mén)區(qū)域日產(chǎn)品牌總監(jiān)徐文藝

江門(mén)市利生車(chē)城總經(jīng)理曹金明

江門(mén)寶成集團(tuán)執(zhí)行董事吳晟烽

????一年之計(jì)在于春。

????春天的江門(mén)到處生機(jī)盎然，高質(zhì)量發(fā)展的沖鋒號(hào)聲聲在耳。汽車(chē)行業(yè)也抓住寶貴的春光，謀劃新一年的發(fā)展。

????展望嶄新的2023年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大家都不敢有所放松，既要順勢(shì)而為，也要逆行而上，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

????草木蔓發(fā)，春山可望。2023年，江門(mén)車(chē)市定將披荊斬棘，重新出發(fā)。

????文/江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任 圖/陸沿任 陳祺偉

????江門(mén)市商務(wù)局黨組成員、二級(jí)調(diào)研員李漢高

????出招推動(dòng)汽車(chē)流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

????2022年受芯片短缺、原材料漲價(jià)等多重因素疊加影響，我市汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)面臨考驗(yàn)。為提振汽車(chē)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額穩(wěn)步增長(zhǎng)，市商務(wù)局研究制定了《江門(mén)市促進(jìn)乘用汽車(chē)消費(fèi)實(shí)施方案》，自去年2月15日起至12月31日，對(duì)在我市注冊(cè)登記的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)乘用汽車(chē)并在江門(mén)轄區(qū)范圍內(nèi)辦理機(jī)動(dòng)車(chē)注冊(cè)登記的消費(fèi)者給予1000元到3000元不等的補(bǔ)貼。

????促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)政策出臺(tái)后，有效刺激城鄉(xiāng)居民購(gòu)車(chē)需求，為汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的銷(xiāo)量恢復(fù)提供幫助。截至去年11月29日，還未到補(bǔ)貼申請(qǐng)截止日期，所有補(bǔ)貼資金便已全部使用完畢。補(bǔ)貼實(shí)施期間，成功申請(qǐng)補(bǔ)貼的汽車(chē)達(dá)35621輛，財(cái)政補(bǔ)貼資金5466.55萬(wàn)元，拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售金額50.32億元。政策促進(jìn)全市汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)逐步回暖的同時(shí)，也帶動(dòng)石油及其制品增長(zhǎng)，增速轉(zhuǎn)負(fù)為正。2022年，全年汽車(chē)零售總額為153.49億元，同比增長(zhǎng)2.6%，石油及其制品零售總額為130.19億元，同比增長(zhǎng)16.8%。

????一直以來(lái)，汽車(chē)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性、支柱性產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)社消零占比高，帶動(dòng)效益強(qiáng)，是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的主要內(nèi)容。一輛汽車(chē)的銷(xiāo)售，短期內(nèi)可以拉動(dòng)汽車(chē)精品、保養(yǎng)、維修、加油等行業(yè)的增長(zhǎng)，長(zhǎng)期下來(lái)還會(huì)帶動(dòng)旅游、餐飲等行業(yè)的消費(fèi)。

????2023年，市商務(wù)局將貫徹落實(shí)全國(guó)、省、市高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)精神，多措并舉促進(jìn)汽車(chē)流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

????一方面，我們將貫徹落實(shí)《江門(mén)市開(kāi)好局起好步若干政策措施》的精神，將購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼轉(zhuǎn)換成促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，鼓勵(lì)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)讓利惠民。對(duì)2023年一季度限額以上汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10%及以上的，每增加500萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元，單家企業(yè)最高獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)元。

????另一方面，為鼓勵(lì)開(kāi)展技能培訓(xùn)，江門(mén)對(duì)2023年2月1日至7月31日首次取得小汽車(chē)駕駛證的江門(mén)市戶籍人口和常住人口（在江門(mén)購(gòu)買(mǎi)社保滿1年及以上），給予一次性補(bǔ)助300元。此外，我們將充分利用“五一”“十一”等重要節(jié)日假期，舉辦形式多樣的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)汽車(chē)、房地產(chǎn)、家電、家居、家裝等行業(yè)強(qiáng)化合作，開(kāi)展項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)應(yīng)用。

????江門(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星

????積極布局汽車(chē)服務(wù)全生態(tài)

????根據(jù)市稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年全市新增乘用車(chē)91524輛，同比下滑2%，不難看出，受疫情及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，去年江門(mén)車(chē)市出現(xiàn)了銷(xiāo)量上的下滑，但總體還是穩(wěn)住了大盤(pán)。

????江門(mén)車(chē)市能穩(wěn)住大盤(pán)，與國(guó)家乃至地方出臺(tái)的補(bǔ)貼政策功不可沒(méi)。過(guò)去一年，包括車(chē)輛購(gòu)置稅減征、廣東省汽車(chē)以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)、江門(mén)乘用車(chē)消費(fèi)補(bǔ)貼等一系列購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策的推出，讓消費(fèi)者在本地購(gòu)車(chē)最高可以享受近兩萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，有力地促進(jìn)了汽車(chē)消費(fèi)。同時(shí)，新能源汽車(chē)也繼續(xù)維持高速增長(zhǎng)。

????根據(jù)市發(fā)改局提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年我市上牌的新能源私人乘用車(chē)共計(jì)14681輛，這也是歷史以來(lái)，我市年新能源私人乘用車(chē)上牌數(shù)量首次突破一萬(wàn)輛。相比去年的7335輛，同比足足增長(zhǎng)了一倍，新能源私人乘用車(chē)滲透率也達(dá)到了23%。

????在新的一年，預(yù)計(jì)江門(mén)車(chē)市會(huì)出現(xiàn)“前低后高”的發(fā)展趨勢(shì)，總體銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)持平或者微增。隨著疫情防控進(jìn)入新階段，消費(fèi)者出行欲望較高，購(gòu)買(mǎi)力也將逐漸釋放，購(gòu)車(chē)需求會(huì)有所增加，預(yù)計(jì)新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量將進(jìn)一步提升，滲透率會(huì)達(dá)到33%，也就是說(shuō)今年每賣(mài)出10輛車(chē)，至少有3輛會(huì)是新能源汽車(chē)。

????今年，我們將鼓勵(lì)本地汽車(chē)行業(yè)引入更多的新能源車(chē)型進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)依托江門(mén)日?qǐng)?bào)社等主流媒體的宣傳和大型展會(huì)，向市民推薦適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的新能源汽車(chē)。同時(shí)，建議4S店積極布局充電樁，創(chuàng)收與方便市民兩不誤。

????當(dāng)前，高質(zhì)量發(fā)展的浪潮在全省快速鋪開(kāi)，各地正以?shī)^斗的姿態(tài)搶時(shí)間、搶機(jī)遇，江門(mén)也不例外。為此，江門(mén)汽車(chē)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展也提上日程。接下來(lái)，江門(mén)市汽車(chē)行業(yè)將把調(diào)整品牌經(jīng)營(yíng)、車(chē)型結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)方向，順勢(shì)而變打造新能源汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)新模式，同時(shí)積極布局汽車(chē)服務(wù)全生態(tài)，打破單純的人賣(mài)車(chē)、修車(chē)經(jīng)營(yíng)，積極布局充電樁建設(shè)，做大做強(qiáng)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)注重打造本土汽車(chē)文化及多元化的車(chē)主活動(dòng)等，讓本地的汽車(chē)行業(yè)在變局中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)新格局。

????吉利江門(mén)鑫源旗艦店董事長(zhǎng)黃柏樓

????自主品牌技術(shù)水平不斷提高

????過(guò)去一年，雖然江門(mén)車(chē)市總體銷(xiāo)量難言理想，但自主品牌占據(jù)的份額越來(lái)越大已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。以前，自主品牌給廣大消費(fèi)者的第一印象就是便宜。10年前，如果你跟身邊的朋友說(shuō)想換一輛“國(guó)產(chǎn)車(chē)”，相信不少人會(huì)嗤之以鼻，而如今換一輛“國(guó)產(chǎn)車(chē)”已逐漸成為一種比較普遍的現(xiàn)象。10年前，到我們店買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者當(dāng)中，屬于換購(gòu)的占比幾乎為零，而如今換購(gòu)的占比已經(jīng)達(dá)到三至四成。

????自主品牌能夠俘獲消費(fèi)者青睞的背后，是其技術(shù)水平的不斷提高。以吉利為例，充分融合了沃爾沃的先進(jìn)技術(shù)，打造出高安全水準(zhǔn)和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的汽車(chē)，以造車(chē)質(zhì)量一步一步獲得江門(mén)消費(fèi)者的認(rèn)可。以前，買(mǎi)一輛自主品牌汽車(chē)只要幾萬(wàn)元，如今大部分自主品牌車(chē)型的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)去到十幾二十萬(wàn)元，與合資品牌車(chē)型在市場(chǎng)上正面交鋒并且成績(jī)不菲。

????近年來(lái)，無(wú)論國(guó)家還是地方政府，均頻頻出臺(tái)政策扶持新能源汽車(chē)的發(fā)展。新能源汽車(chē)?yán)顺毕矶鴣?lái)，自主品牌則是其中的弄潮兒。為此，我們也順勢(shì)而上，在過(guò)去一年分別開(kāi)設(shè)了幾何汽車(chē)江門(mén)鑫源店和江門(mén)吉豪睿藍(lán)汽車(chē)體驗(yàn)中心，一家落戶蓬江區(qū)，一家落戶江海區(qū)，為江門(mén)消費(fèi)者選購(gòu)新能源汽車(chē)提供更多選擇。自開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷(xiāo)量呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的趨勢(shì)。

????新的一年，我們將以“穩(wěn)定”為主：一是保持公司的穩(wěn)定發(fā)展，鼓勵(lì)員工做好最基本的服務(wù)流程，從客戶進(jìn)店、需求分析、試乘試駕，到價(jià)格談判、售后回廠、客戶轉(zhuǎn)介紹等，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，令員工目標(biāo)明確，上下一致，齊心向前，形成不可取代的核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是保持品牌的穩(wěn)定銷(xiāo)量，通過(guò)各種實(shí)惠的金融政策，給消費(fèi)者購(gòu)車(chē)提供更多便利。同時(shí)，我們也將深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去，加大對(duì)自主品牌汽車(chē)的宣傳，并積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，給消費(fèi)者帶來(lái)更多價(jià)格實(shí)惠的新能源汽車(chē)。

????利泰集團(tuán)江門(mén)區(qū)域日產(chǎn)品牌總監(jiān)徐文藝

????2023年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

????2022年，由于下半年購(gòu)置稅減征政策的實(shí)施，以及消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)過(guò)年的熱潮，江門(mén)車(chē)市經(jīng)歷了一個(gè)“前低后高”的過(guò)程。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商方面，由于各大主力品牌年初制定了比較高的銷(xiāo)售目標(biāo)，導(dǎo)致汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為了完成目標(biāo)只能降價(jià)促銷(xiāo)，從而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這樣帶來(lái)的局面是，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)便宜了很多，但商家也處于銷(xiāo)售虧損的狀態(tài)。

????利泰集團(tuán)2002年就開(kāi)始投資江門(mén)，在江門(mén)取得了顯著的成長(zhǎng)，目前是江門(mén)4S店數(shù)量最多的集團(tuán)，更在行業(yè)和消費(fèi)者心目中建立起了“高素養(yǎng)、高標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)口碑。

????過(guò)去一年，東風(fēng)日產(chǎn)品牌在江門(mén)靠著好的服務(wù)口碑以及高性價(jià)比的產(chǎn)品，克服困難，在去年下半年上險(xiǎn)市占率取得了排名第一的成績(jī)。

????預(yù)計(jì)今年汽車(chē)市場(chǎng)的走勢(shì)與去年一致，前期由于購(gòu)置稅減征政策在去年12月31日截止，部分消費(fèi)需求在去年下半年提前釋放了，因此今年第一季度的銷(xiāo)量會(huì)相對(duì)疲軟。后期隨著各級(jí)政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的全力支持，預(yù)計(jì)購(gòu)車(chē)需求會(huì)大幅提高。

????2023年，各大汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)燃油汽車(chē)品牌、新能源汽車(chē)品牌將面臨行業(yè)洗牌，購(gòu)車(chē)優(yōu)惠力度將依然較大。

????2023年，對(duì)我們來(lái)講是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最后能生存下來(lái)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商要有兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：一個(gè)是要有高素養(yǎng)的人才，另一個(gè)是廣大老客戶的高度認(rèn)同。對(duì)此，我們會(huì)繼續(xù)圍繞這兩個(gè)核心來(lái)做提升。對(duì)員工，我們致力在江門(mén)市場(chǎng)繼續(xù)提供好的“雇主環(huán)境”——一方面通過(guò)規(guī)范的管理和培訓(xùn)讓員工不斷進(jìn)步，另一方面提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資標(biāo)準(zhǔn)，讓員工滿意。對(duì)客戶，我們將繼續(xù)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，做到專業(yè)和貼心。

????除此之外，我們計(jì)劃將2023年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用重點(diǎn)投放在老客戶上，一方面讓老客戶維修保養(yǎng)能不斷得到優(yōu)惠和實(shí)惠，另一方面也讓老客戶對(duì)品牌的發(fā)展以及新產(chǎn)品能有了解。

????江門(mén)市利生車(chē)城總經(jīng)理曹金明

????積極布局新能源汽車(chē)銷(xiāo)售

????受疫情以及消費(fèi)疲軟的影響，去年江門(mén)車(chē)市的銷(xiāo)量出現(xiàn)了下滑的情況，尤其是燃油汽車(chē)。但受油價(jià)多次上調(diào)以及國(guó)家不斷出臺(tái)有關(guān)新能源汽車(chē)的優(yōu)惠政策影響，我市新能源汽車(chē)銷(xiāo)售呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的局面，同時(shí)也出現(xiàn)了品牌多而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈、優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象。

????利生車(chē)城的情況也是如此。在過(guò)去一年，許多經(jīng)營(yíng)燃油汽車(chē)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商比較吃力。為此，我們經(jīng)常走訪車(chē)企，共同商議在困境之下如何逆勢(shì)而上，并鼓勵(lì)其積極進(jìn)行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提醒成本費(fèi)用適當(dāng)縮減。在我們與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，江門(mén)市利生車(chē)城去年全年銷(xiāo)售額達(dá)21.12億元，比2021年度的18.6億元同比增長(zhǎng)13.5%。

????截至目前來(lái)看，汽車(chē)市場(chǎng)仍不樂(lè)觀，消費(fèi)者的消費(fèi)更趨于理性和謹(jǐn)慎，對(duì)于燃油汽車(chē)更是如此。為此，我們提前布局，將展廳逐步調(diào)整為主推新能源汽車(chē)，打造新能源汽車(chē)市場(chǎng)一條街，比如銀帆路展廳A區(qū)和車(chē)城內(nèi)的展廳C區(qū)，80%在銷(xiāo)售新能源汽車(chē)，其他4S店也在積極轉(zhuǎn)型中。預(yù)計(jì)在全體汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，今年的營(yíng)收將與去年持平。

????同時(shí)，由于目前換購(gòu)的消費(fèi)者較多，為迎合消費(fèi)者的需求，積極拓展高端汽車(chē)市場(chǎng)，今年3月，我們?cè)谌ツ瓿晒φ猩桃M(jìn)的寶馬4S店將要開(kāi)業(yè)，它的營(yíng)運(yùn)將進(jìn)一步豐富車(chē)城的汽車(chē)品牌。

????新的一年，利生車(chē)城將做好物業(yè)服務(wù)，保住99%的出租率是我們的目標(biāo)。接下來(lái)，我們將進(jìn)一步與車(chē)城各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)聯(lián)系，就如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、在新形勢(shì)下如何轉(zhuǎn)型保持溝通，并提供必要的支持和幫助。

????江門(mén)寶成集團(tuán)執(zhí)行董事吳晟烽

????購(gòu)車(chē)群體年輕化 推動(dòng)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)

????“用山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”來(lái)形容2022年的江門(mén)車(chē)市，可以說(shuō)是毫不為過(guò)。這一年，江門(mén)車(chē)市面臨疫情的反復(fù)沖擊，許多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是舉步維艱，但也正是這一年，國(guó)家乃至地方紛紛出臺(tái)購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策，推動(dòng)車(chē)市實(shí)現(xiàn)回暖……在跌宕起伏中穩(wěn)步前行，是2022年江門(mén)車(chē)市的真實(shí)寫(xiě)照。

????不知不覺(jué)，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到今年2月。從目前的情況來(lái)看，由于正處淡季，車(chē)市銷(xiāo)售行情較為平淡，隨著江門(mén)日?qǐng)?bào)社初定3月舉辦一場(chǎng)大型車(chē)展，相信能夠帶起一波銷(xiāo)售熱潮。預(yù)計(jì)2023年全年，江門(mén)車(chē)市可以實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)。從各大汽車(chē)品牌的情況來(lái)看，豪華品牌、新能源汽車(chē)品牌的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)走高，自主品牌、合資品牌的銷(xiāo)量則會(huì)相對(duì)平穩(wěn)。從消費(fèi)群體來(lái)看，年輕消費(fèi)群體會(huì)成為推動(dòng)江門(mén)車(chē)市增長(zhǎng)的重要力量。

????隨著“90后”乃至“00后”年輕消費(fèi)者成為購(gòu)車(chē)主力軍，追求新潮事物的他們青睞新能源汽車(chē)，由此也導(dǎo)致新能源汽車(chē)近年來(lái)的迅速增長(zhǎng)。過(guò)去一年，我們集團(tuán)旗下的新能源汽車(chē)品牌累計(jì)銷(xiāo)量近3000輛，其中廣汽埃安達(dá)成超2000輛的年銷(xiāo)量，成績(jī)出色，預(yù)計(jì)今年江門(mén)新能源汽車(chē)市場(chǎng)依舊火熱。為此，做大做強(qiáng)在售的新能源汽車(chē)品牌，依舊成為我們今年重點(diǎn)發(fā)展的方向。在接下來(lái)的時(shí)間，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)新能源汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)，進(jìn)一步完善新能源汽車(chē)售后服務(wù)，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。

????自主品牌已經(jīng)今非昔比，在新能源汽車(chē)的推動(dòng)下，即使在有“日系大本營(yíng)”之稱的江門(mén)地區(qū)，依舊實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的崛起。我們有信心，今年集團(tuán)旗下的廣汽傳祺、廣汽埃安、廣汽合創(chuàng)以及歐拉等自主品牌將能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，推動(dòng)江門(mén)車(chē)市的發(fā)展。