讓利的新能源汽車吸引消費者目光。

因需要沖量，不少4S店推出給力優(yōu)惠。

????“趁現(xiàn)在優(yōu)惠力度比較大，我想盡快提車上牌，在過年前把新車開回家?！鄙现苣?，在走訪汽車4S店過程中，前來試駕體驗的林先生告訴記者。隨著各大電商平臺啟動一年一度的“雙十一”預(yù)售，汽車行業(yè)也開啟了降價促銷模式。

????事實上，隨著今年第四季度車市“收官戰(zhàn)”的到來，本地的4S店也是一派忙碌景象。包括新能源汽車體驗店、4S店在內(nèi)的不少汽車經(jīng)銷商均積極開展降價促銷活動，期待在最后關(guān)頭沖一波全年銷量。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????最高優(yōu)惠12萬元

????車商優(yōu)惠促銷力度大

????近日，特斯拉方面宣布，即日起，中國大陸地區(qū)Model 3和Model Y車型售價進(jìn)行調(diào)整，具體車型包括Model 3后驅(qū)版、高性能版，以及Model Y后驅(qū)版、長續(xù)航版、高性能版。

????記者梳理發(fā)現(xiàn)，這也是今年以來特斯拉在國內(nèi)市場的售價經(jīng)歷“六連漲”后首度進(jìn)入降價通道。Model 3和Model Y車型最高降幅分別為1.8萬元和3.7萬元。業(yè)內(nèi)人士分析，特斯拉此舉或意在以價換量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

????然而，降價的不止特斯拉一家。記者走訪發(fā)現(xiàn)，包括一汽豐田、廣汽豐田、廣汽本田、廣汽埃安、小鵬、合創(chuàng)、歐拉等一眾暢銷品牌店都出現(xiàn)了降價促銷的情況?！白罡呓祪r10000元。”記者從小鵬江門經(jīng)銷商處了解到，現(xiàn)階段購買小鵬汽車確實可以享受5000元至10000元的尾款減免優(yōu)惠?！耙孕※iP7為例，續(xù)航480公里版本減免5000元，續(xù)航586公里及以上版本減免10000元?！币幻※i銷售人員說。

????一向價格穩(wěn)定的新能源汽車都出現(xiàn)了降價的情況，燃油汽車自然有過之而無不及。

????“卡羅拉最低9萬元就可以包牌了?！币黄S田江門永佳4S店市場經(jīng)理林金鳴向記者表示，目前一汽豐田全系車型優(yōu)惠1.5萬至6萬元，其中暢銷車型卡羅拉最高優(yōu)惠2.3萬元，部分奕澤車型優(yōu)惠高達(dá)6萬元。作為同門師兄弟，廣汽豐田同樣優(yōu)惠力度不小。記者從廣汽豐田江門永佳4S店了解到，該店全系車型最高優(yōu)惠2.5萬元，其中旗艦車型凱美瑞優(yōu)惠2萬元，熱銷車型雷凌優(yōu)惠高達(dá)2.5萬元。

????路虎捷豹江門經(jīng)銷商一名工作人員告訴記者，目前店內(nèi)全系車型降幅都在10萬元以上，路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動版包牌落地價26.8萬元，直降12萬元。其中路虎攬勝·極光包牌落地價29.8萬元，直降11萬元。“這樣的優(yōu)惠幅度，可以說是空前的?！苯荼坊⒔T經(jīng)銷商工作人員說。

????“今年以來，由于許多車型減征購置稅，本地政府也出臺了購車補(bǔ)貼政策，再加上車商給出的優(yōu)惠，所以總體價格比往年同期都要低不少。對于有購車意向的消費者而言，確實是值得入手的時候?！绷纸瘌Q說。

????為完成全年任務(wù)

????車商積極沖量

????積極開展促銷活動的背后，是汽車經(jīng)銷商今年以來的總體銷量壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每一年汽車廠家都會對經(jīng)銷商進(jìn)行考核，對于順利完成或超額完成考核任務(wù)的經(jīng)銷商，廠家會給予一定的返利。經(jīng)銷商如果完不成設(shè)定的目標(biāo)，銷售返利、提車返利等一系列返利都成空談。所以，為了拿到返利，他們必須要低價賣車，完成任務(wù)。

????“往年光景好的時候，江門新增汽車數(shù)量的同比增幅都維持在兩位數(shù)，所以不少汽車經(jīng)銷商都能在11月提前完成廠家的全年任務(wù)。今年受疫情影響，江門新增汽車數(shù)量同比去年是下滑的，許多汽車經(jīng)銷商都感到壓力不小?！苯T寶成集團(tuán)總經(jīng)理助理張帆說。

????“現(xiàn)階段，觀望的消費者很多，我們希望把觀望當(dāng)中的消費者都吸引過來購車?！惫ソT店總經(jīng)理甄健威告訴記者，去年因為疫情的影響，許多汽車廠家紛紛減產(chǎn)，由此不少汽車廠家對今年銷量的期望值較大，給汽車經(jīng)銷商的任務(wù)也比較重，目前哈弗店完成全年任務(wù)量83%?！八募径鹊匿N量非常關(guān)鍵，如果上不去，就會影響影響全年的考核，所以我們必須沖任務(wù)，沒有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力?！闭缃⊥f。

????一汽大眾江門鉅榮4S店總經(jīng)理洪斌輝也表示，今年受疫情影響，整個車市大環(huán)境都不太好?！巴赀@個時候，我們的任務(wù)都完成得七七八八了，但今年到目前為止，只完成了全年任務(wù)的七八成，所以在年內(nèi)完成任務(wù)壓力很大，只能優(yōu)惠促銷?！焙楸筝x說。

????買車過年

????現(xiàn)階段出手較合適

????江門消費者普遍有買車過年的習(xí)慣，早在2018年2月，本報《車市周刊》就刊發(fā)了《江門人買車過年“豪擲”18億元！1月全市新增汽車逾萬輛》的新聞報道。今年2月，記者從市稅務(wù)局了解到，今年1月我市新增乘用車10444輛，同比增長5%，征稅乘用車價格總和約15.35億元，同比增長11.8%。從數(shù)據(jù)來看，買車過年的消費大軍，讓江門車市“火”了一把。加上車輛購置稅、車船稅、上牌費、保險費和精品費等在內(nèi)的其他費用，江門人為了買輛新車回家過年，平均花費超17億元。

????記者走訪了解到，目前開展優(yōu)惠促銷活動的品牌車型幾乎涵蓋了市場上在售的絕大多數(shù)車型。張帆表示，與去年同期相比，今年多了購置稅減半，將在12月底截止，再加上汽車經(jīng)銷商沖量的形勢非常嚴(yán)峻，優(yōu)惠力度大，如果消費者想買車過年的話，現(xiàn)階段將是選車、購車的好時機(jī)，有購買意向的消費者可抓住這個機(jī)會及時出手。

????“消費者如果想用實惠的價格買到自己心儀的車型，那就得趕緊出手了。”吳沃江告訴記者，12月一過，無論完不完成廠家的全年任務(wù)，車商都不用再沖量，優(yōu)惠幅度就會收窄?！岸鴮τ诜掀囅锣l(xiāng)補(bǔ)貼條件的農(nóng)村消費者來說，12月也是很好的購車時機(jī)。”張帆說。

????洪斌輝也認(rèn)為，明年春節(jié)在1月下旬，如果消費者想等到明年1月再買車是比較吃虧的，因為大部分車商都已經(jīng)減少庫存，也不再需要沖量，回收一定的優(yōu)惠勢在必行，再加上春節(jié)前是車市旺季，價格普遍會比現(xiàn)在貴。“所以廣大消費者想買車的話，要抓緊在11月、12月買?！焙楸筝x說。

????不過，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，想在現(xiàn)階段買車的消費者，買車前應(yīng)及時掌握汽車價格信息和動態(tài)，如哪些是新上市車型，哪些是老款車型。一般新上市車型是很少有優(yōu)惠的，而老款車型為了讓位新車型，降價幅度相對比較大。“在選車時，消費者也要做到心中有數(shù)，盡量把車子的功能、用途、油耗、安全因素等都考慮在內(nèi)，切不可盲目跟風(fēng)消費，因為同一款車適合別人并不一定適合自己?，F(xiàn)在各品牌針對不同的消費需求和定位推出的車型足以滿足各類消費者，建議消費者買車前多聽取各品牌銷售人員的介紹，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，綜合對比后再作決定?！苯T市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星說。