以舊換新，4S店往往會(huì)提供置換補(bǔ)貼。

消費(fèi)者把舊車(chē)賣(mài)給二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商前，記得價(jià)比三家。

????“打算換車(chē)了，舊車(chē)賣(mài)給誰(shuí)好呢？”最近正在看車(chē)的讀者吳女士致電記者咨詢(xún)。今年以來(lái)，記者留意到作為換車(chē)首選的豪華品牌進(jìn)駐江門(mén)的速度突然加快，各大品牌4S店二次購(gòu)車(chē)消費(fèi)者的比例迅速提升，這一切都預(yù)示著汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)熱潮的到來(lái)，舊車(chē)換新車(chē)的消費(fèi)者越來(lái)越多了?！翱梢哉f(shuō)，到了今年，江門(mén)已經(jīng)逐步邁入二次購(gòu)車(chē)時(shí)代?！苯T(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星說(shuō)。

????新車(chē)買(mǎi)回時(shí)總是開(kāi)心的，但是隨著時(shí)間的推移，新車(chē)會(huì)變成舊車(chē)，因此舊車(chē)如何處理是每個(gè)車(chē)主都要面對(duì)的問(wèn)題，尤其是打算以舊換新的消費(fèi)者。那么，舊車(chē)賣(mài)給誰(shuí)最劃算？記者展開(kāi)了調(diào)查。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????車(chē)況良好 賣(mài)給個(gè)人最劃算

????“去年全市二手汽車(chē)成交量（參考二手汽車(chē)開(kāi)發(fā)票數(shù)）為67261輛，這是一個(gè)很高的數(shù)字，相信今年還會(huì)提高，因?yàn)閾Q車(chē)的消費(fèi)者越來(lái)越多?！睆垈バ歉嬖V記者，現(xiàn)在處理舊車(chē)的方法有三種，第一種就是賣(mài)給二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，第二種是以舊換新，直接到看中的品牌4S店進(jìn)行置換，第三種則是省去中間商環(huán)節(jié)，直接賣(mài)給個(gè)人?！扒皟煞N是本地消費(fèi)者最主要的選擇方式，占到二手汽車(chē)交易量的8成，剩下兩成則是消費(fèi)者直接賣(mài)給個(gè)人?！睆垈バ钦f(shuō)。

????記者了解到，目前全市汽車(chē)品牌4S店已經(jīng)突破100家，基本上每家都可以提供舊車(chē)置換服務(wù)，而二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量則更多，根據(jù)江門(mén)市市場(chǎng)監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年底，我市登記在冊(cè)的二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商共有952家，比2019年年底增長(zhǎng)22.5%。

????那么，消費(fèi)者賣(mài)給誰(shuí)最劃算？從事汽車(chē)行業(yè)超20年的資深人士甄健威告訴記者，首先消費(fèi)者要對(duì)自己的舊車(chē)有一個(gè)大致的了解，作為二手汽車(chē)售賣(mài)，需要自己先做一個(gè)評(píng)估。“從保值率、保有量、車(chē)齡，還有最重要的就是車(chē)況上入手。如果車(chē)輛整體狀況不錯(cuò)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)事故、泡水、涉水等，車(chē)輛評(píng)估下來(lái)價(jià)格比較高，則不考慮其他條件下，從價(jià)格出發(fā)，是可以賣(mài)給個(gè)人的，這些個(gè)人包括自己身邊的同事或者朋友，又或者朋友的朋友?！闭缃⊥硎荆苯淤u(mài)給個(gè)人的好處在于，可以省去中間商賺差價(jià)的環(huán)節(jié)，相對(duì)價(jià)格會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)，而且在車(chē)況好的情況下，朋友或同事也不會(huì)過(guò)分壓價(jià)。

????“相比起賣(mài)給4S店或者二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者如果直接賣(mài)給個(gè)人的話(huà)，在車(chē)況良好的情況下，合資品牌一些暢銷(xiāo)車(chē)型可以多掙個(gè)5000元左右，一些冷門(mén)車(chē)型也能多掙個(gè)2000多元，如果是豪華品牌熱銷(xiāo)車(chē)型，多掙個(gè)10000元甚至更高也不出奇?！闭缃⊥f(shuō)。

????“但如果你的車(chē)輛曾經(jīng)發(fā)生過(guò)事故，又或者維修過(guò)幾次，那么還是建議大家選擇其他方式。畢竟4S店、二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商雖然給出的價(jià)格不是特別理想，但起碼他們比較專(zhuān)業(yè)，會(huì)對(duì)你的車(chē)輛進(jìn)行一個(gè)總體的評(píng)估，看看該如何處理，某種程度上等于將后續(xù)的問(wèn)題全都移交給車(chē)商，這時(shí)候車(chē)主就會(huì)方便得多，不然直接對(duì)接個(gè)人的話(huà)，一旦產(chǎn)生后續(xù)的糾紛，車(chē)主就得花時(shí)間跟進(jìn)處理?！奔T(mén)鑫源旗艦店副總經(jīng)理張帆說(shuō)。

????如有補(bǔ)貼 賣(mài)給4S店最省心

????毫無(wú)疑問(wèn)，二手汽車(chē)車(chē)主自己直接賣(mài)給個(gè)人是最劃算的，因?yàn)樽约嘿u(mài)的話(huà)能賣(mài)到最理想的價(jià)位，但前提是車(chē)主得找到有需要的個(gè)人，大部分車(chē)主是沒(méi)有辦法直接賣(mài)掉自己的車(chē)，只能通過(guò)賣(mài)給4S店或者二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商這兩種途徑。那么，在這樣的情況下，這兩種途徑該如何選擇？哪種更劃算？

????張帆坦言，現(xiàn)在大部分4S店都推出置換購(gòu)車(chē)活動(dòng)，消費(fèi)者的二手汽車(chē)可以拿來(lái)抵新車(chē)款。但是一般情況下，4S店的價(jià)格要比二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的低一點(diǎn)，差價(jià)大概2000元左右。舊車(chē)折價(jià)給4S店對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)一是方便，二是可以在新車(chē)上再還價(jià)。

????“很多消費(fèi)者認(rèn)為，如果去4S店置換，一般4S店給多少就是多少，比較被動(dòng)，感覺(jué)挺吃虧。但事實(shí)上，4S店除了會(huì)給車(chē)子的殘余值外，一般還有置換補(bǔ)貼?！睆垈バ潜硎?，針對(duì)第二次增購(gòu)客戶(hù)廠家或者4S店都會(huì)推出一個(gè)置換補(bǔ)貼，也就是說(shuō)消費(fèi)者在之前有車(chē)的前提下，如果到店以舊車(chē)置換新車(chē)，會(huì)給予一個(gè)相應(yīng)的現(xiàn)金補(bǔ)貼，根據(jù)不同品牌、不同車(chē)型，每個(gè)汽車(chē)4S店提供的置換補(bǔ)貼都不一樣，從兩三千元到過(guò)萬(wàn)元都有。雖然4S店評(píng)估的舊車(chē)殘余值可能會(huì)比外面的低一點(diǎn)，但是加上這個(gè)置換補(bǔ)貼，一般都可以跟二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)價(jià)格持平，甚至有時(shí)候還會(huì)更高。

????日前，市民鐘先生進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，購(gòu)買(mǎi)了一輛奧迪小車(chē)，他把原有的豐田致炫在4S店里進(jìn)行置換?！皧W迪4S店給我的報(bào)價(jià)是包含置換補(bǔ)貼一共4.8萬(wàn)元，直接在新車(chē)購(gòu)車(chē)款里進(jìn)行抵扣。后來(lái)我自己也托人去問(wèn)了一下江門(mén)本地的二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，獲取的報(bào)價(jià)也是4.8萬(wàn)元。在這樣的情況下，我就直接到4S店里進(jìn)行置換了?！辩娤壬f(shuō)。

????開(kāi)著舊車(chē)進(jìn)了4S店，出來(lái)時(shí)已經(jīng)換了輛新車(chē)，對(duì)于已經(jīng)看好替代車(chē)的人來(lái)說(shuō)，這樣的方式的確省心，只需問(wèn)問(wèn)新車(chē)的4S店有無(wú)置換補(bǔ)貼就可以。如果4S店沒(méi)有置換補(bǔ)貼，消費(fèi)者又該如何選擇二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？

????張帆表示，賣(mài)給二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者記得價(jià)比三家，看哪家出價(jià)高就賣(mài)給誰(shuí)。不過(guò)這也要有個(gè)前提，就是車(chē)主自身對(duì)市場(chǎng)及車(chē)子了解較多。新車(chē)多少錢(qián)，舊車(chē)還值多少錢(qián)，車(chē)主要心中有數(shù)。有些二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)門(mén)道就是低價(jià)收車(chē)高價(jià)賣(mài)車(chē)，要是車(chē)主對(duì)市場(chǎng)行情以及車(chē)況并不太了解的話(huà)，就要小心車(chē)商使勁壓價(jià)?！敖ㄗh消費(fèi)者選擇二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要盡量選一些有知名度品牌的商家。因?yàn)榇笮蛙?chē)行有一套自己的價(jià)格評(píng)估體系，對(duì)二手汽車(chē)行情把握到位，他們不會(huì)刻意追求單輛車(chē)的利潤(rùn)，而更注重追求名牌傳播和美譽(yù)度?！睆埛f(shuō)。

????出售舊車(chē) 3—5年賣(mài)出較劃算

????對(duì)于打算換車(chē)的消費(fèi)者而言，除了選擇好舊車(chē)賣(mài)給誰(shuí)外，什么時(shí)候賣(mài)合適同樣值得關(guān)注。眾所周知，汽車(chē)是快速貶值品，但貶值的速度在每個(gè)車(chē)齡段又大不相同。那么，車(chē)子開(kāi)多少年賣(mài)掉，才是最劃算的呢？

????先看1—2年的次新車(chē)。從事二手汽車(chē)銷(xiāo)售多年的二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商陳耀華表示，賣(mài)出開(kāi)了一兩年的次新車(chē)不劃算，但也看品牌，國(guó)產(chǎn)品牌大概保值5成左右；合資品牌中的日系品牌普遍能保值8成左右，而合資品牌中的歐美品牌，只能保值7成左右；豪華品牌保值7成以下，比如50萬(wàn)元左右的寶馬汽車(chē)，開(kāi)一兩年后最多可以賣(mài)到30多萬(wàn)元。

????再看3—5年的二手汽車(chē)。包括陳耀華在內(nèi)的多名二手汽車(chē)銷(xiāo)售人士均表示，合資品牌普遍保值6成左右。

????接著到6—10年的二手汽車(chē)。得興利二手名車(chē)總經(jīng)理梁先生表示，此階段車(chē)輛的保值率普遍在5成以下，而東風(fēng)日產(chǎn)江沙店二手汽車(chē)部賴(lài)經(jīng)理表示，此階段車(chē)輛的保值率普遍在3成左右。究其原因，過(guò)了5年的二手汽車(chē)，汽車(chē)配件的性能有所老化，維修風(fēng)險(xiǎn)大增，維護(hù)成本大漲?！笆褂?0年以上的車(chē)，基本上已淪為‘白菜價(jià)’?！辟?lài)經(jīng)理說(shuō)。

????綜合業(yè)內(nèi)人士的聲音發(fā)現(xiàn)，車(chē)主用車(chē)3—5年賣(mài)出，相對(duì)劃算。張偉星舉例一汽豐田某車(chē)型，目前的包牌價(jià)是12萬(wàn)元，車(chē)價(jià)大概10萬(wàn)元，頭兩年貶值兩成，還剩8萬(wàn)元；之后3—5年，每年貶值5000多元，還剩6萬(wàn)—7.5萬(wàn)元；使用5—10年再賣(mài)，每年折損將去到大約1萬(wàn)元，只能賣(mài)3.5萬(wàn)—5萬(wàn)元。