深中通道通車(chē)后，江門(mén)一些樓盤(pán)吸引了不少深圳客。

????“首付15萬(wàn)，安居‘中國(guó)僑都’，可以找我要資料?！弊蛉眨谏钲趶氖路康禺a(chǎn)中介工作的經(jīng)理劉勇推送了一條微信朋友圈。他告訴記者，推送發(fā)出后，吸引不少深圳客戶(hù)關(guān)注。

????自深中通道正式通車(chē)以來(lái)，從深圳到江門(mén)的通勤時(shí)間大大縮短，吸引了一批又一批粵B車(chē)輛來(lái)到江門(mén)，其中，就不乏想到江門(mén)安居樂(lè)業(yè)的深圳市民。記者走訪了解到，深中通道通車(chē)首周，就吸引了不少計(jì)劃從深圳來(lái)江門(mén)安家的購(gòu)房者，來(lái)江門(mén)置業(yè)的熱潮初見(jiàn)苗頭。

????文/圖??江門(mén)日?qǐng)?bào)記者陸沿任

????往來(lái)更方便 本地樓盤(pán)迎來(lái)深圳客

????“以后來(lái)往這么方便，干脆在這買(mǎi)一套房?！?/p>

????位于江海區(qū)的保利大都匯迎來(lái)了第一位簽約的深圳客戶(hù)。楊先生是德昌電機(jī)的一名高管，他告訴記者，由于工作需要，他經(jīng)常需要在江門(mén)和深圳之間來(lái)回跑?！捌鋵?shí)早在深中通道開(kāi)通之前，就有在江門(mén)買(mǎi)房的打算，這里的房?jī)r(jià)比較實(shí)惠，但鑒于從深圳到江門(mén)始終有些距離，所以遲遲沒(méi)有下手。隨著深中通道的正式通車(chē)，往來(lái)江門(mén)更加方便了，自己也就下定了決心?！睏钕壬f(shuō)。

????根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，6月深圳市新房成交均價(jià)57320.14元/平方米，而同期江門(mén)一手住宅成交均價(jià)為8165.03元/平方米，深圳新房成交均價(jià)是江門(mén)的7倍多，明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是許多人來(lái)江門(mén)置業(yè)的重要因素之一。

????趙小姐是一名深圳人，在深圳居住與工作。近日，在朋友的介紹下，她來(lái)到位于江門(mén)市的明泰城購(gòu)買(mǎi)了一套90平方米的商品房。

????“我的朋友是江門(mén)人，也是明泰城業(yè)主，她跟我說(shuō)江門(mén)居住環(huán)境好，房?jī)r(jià)也比深圳低很多，值得考慮入手?！壁w小姐告訴記者，隨著她來(lái)江門(mén)找朋友玩過(guò)幾次后，發(fā)覺(jué)江門(mén)各方面的居住、生活條件都不錯(cuò)，加上深中通道正式開(kāi)通交通便利，就干脆選擇跟朋友買(mǎi)在一起，方便以后有個(gè)照應(yīng)?！澳壳昂⒆舆€在深圳讀書(shū)，自己也在深圳工作，所以房子主要還是作為度假或者出租使用，未來(lái)退休了會(huì)用作養(yǎng)老?！壁w小姐說(shuō)。

????江門(mén)市江海區(qū)明泰城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自今年3月，深中通道即將開(kāi)通的利好消息傳播開(kāi)后，3月到6月每月都有20至30批深圳客戶(hù)來(lái)看房，與之前相比，增量還是比較明顯的。

????“深中通道正式開(kāi)通首周，已有6名來(lái)自深圳的客戶(hù)在我們這里買(mǎi)了房，隨著時(shí)間的推移，相信未來(lái)還會(huì)更多?！彼毖?，江門(mén)的樓盤(pán)對(duì)于深圳消費(fèi)者而言，可以說(shuō)是相當(dāng)劃算，畢竟在江門(mén)買(mǎi)一套豪宅的錢(qián)在深圳只能買(mǎi)到一個(gè)房間。

????“有意料之中，也有意料之外?！奔我愕禺a(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊告訴記者，隨著深中通道開(kāi)通，江門(mén)優(yōu)良的人居環(huán)境，明顯更實(shí)惠的房?jī)r(jià)，對(duì)深圳客戶(hù)而言有很大的投資吸引力，隨著城市間的人員流動(dòng)和交流增加必定帶動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展。“但讓我感到意料之外的是，僅開(kāi)通一周，已經(jīng)有多宗深圳客成交，可以說(shuō)是超出預(yù)期。畢竟7月份是傳統(tǒng)淡季，能短期內(nèi)成交，一方面說(shuō)明江門(mén)樓市有較高的吸引力，另一方面也說(shuō)明深中通道的一小時(shí)生活圈是可以實(shí)現(xiàn)的。”鄧桐燊說(shuō)。

????美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，深中通道的開(kāi)通為深圳和江門(mén)之間的交通帶來(lái)了極大便利，使得兩地的聯(lián)系更加緊密。深圳客戶(hù)在江門(mén)購(gòu)房，這一現(xiàn)象體現(xiàn)了深中通道對(duì)周邊城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用，也表明了江門(mén)作為宜居城市的吸引力。

????江門(mén)房企積極引流 置業(yè)需求將逐步釋放

????毫無(wú)疑問(wèn)，一橋飛架東西，不僅串聯(lián)珠江口兩岸都市圈、產(chǎn)業(yè)圈、交通圈，更融匯了兩地生活圈，讓深圳工作、江門(mén)居住走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

????然而，時(shí)下深圳客來(lái)江門(mén)置業(yè)的現(xiàn)象，只是小荷才露尖尖角。

????6月20日，主題為“活力大灣區(qū)，宜居向未來(lái)”的灣區(qū)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)合作簽約儀式在深圳舉行，包括江門(mén)在內(nèi)的多個(gè)大灣區(qū)城市在現(xiàn)場(chǎng)簽署合作協(xié)議，旨在搶抓深中通道開(kāi)通這一大灣區(qū)內(nèi)部融合發(fā)展的契機(jī)，聯(lián)動(dòng)灣區(qū)內(nèi)各城市房地產(chǎn)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、媒體打造優(yōu)質(zhì)高效的宜居體驗(yàn)和服務(wù)，共同促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

????6月25日，蓬江區(qū)攜轄區(qū)多家高品質(zhì)房企赴深開(kāi)展“品質(zhì)之城宜居蓬江”江門(mén)市蓬江區(qū)高品質(zhì)樓盤(pán)推介會(huì)，旨在搭建深江兩地房地產(chǎn)合作平臺(tái)，形成以深中通道為紐帶，房地產(chǎn)交易及各類(lèi)型居住延伸服務(wù)機(jī)構(gòu)廣泛參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的區(qū)域性市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活力。

????7月4日—5日，由江海區(qū)住建局牽頭發(fā)起，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)、江門(mén)市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)搭臺(tái)組織下，江門(mén)高新區(qū)（江海區(qū)）迎來(lái)了首批來(lái)自深圳的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)考察團(tuán)，走進(jìn)江?？疾靸?yōu)質(zhì)樓盤(pán)，推動(dòng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的對(duì)外交流與合作。

????隨著本地主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛行動(dòng)起來(lái)，未來(lái)涌入江門(mén)買(mǎi)房的深圳消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多。在深圳房產(chǎn)中介領(lǐng)域打拼八九年的四川人陳力，頭一次往珠江西邊走。

????經(jīng)過(guò)深中通道，受邀來(lái)到江門(mén)兩日游，陳力有點(diǎn)心動(dòng)了：“不光房子性?xún)r(jià)比高，城市環(huán)境有一種久違的靜謐感，作為房產(chǎn)中介，我也沒(méi)有自己的房子，現(xiàn)在感覺(jué)有盼頭了?！?/p>

????同樣在深圳從事房地產(chǎn)中介工作的桑成喜也認(rèn)為，深中通道的開(kāi)通，拉近了深圳與江門(mén)的距離，在江門(mén)工作的深圳人、祖籍江門(mén)的港澳人士的置業(yè)需求，都將得到釋放，這是一個(gè)合作的良機(jī)。

????新會(huì)區(qū)住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，積極引導(dǎo)轄區(qū)房企推出針對(duì)深圳客戶(hù)的優(yōu)惠措施和服務(wù)，如折扣優(yōu)惠、免費(fèi)看房團(tuán)等，并開(kāi)展多渠道、多形式促銷(xiāo)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍，吸引更多深圳潛在客戶(hù)的關(guān)注。“同時(shí)，我們將積極促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊的教育、商業(yè)、文旅、交通等方面城建項(xiàng)目加快落地，以良好的城市環(huán)境為房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展、成為引入深圳客戶(hù)居住示范區(qū)提供支撐?！痹撓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

????加強(qiáng)兩地房地產(chǎn)聯(lián)動(dòng) 了解江門(mén)才能落戶(hù)江門(mén)

????隨著深中通道的開(kāi)通，江門(mén)樓市無(wú)疑迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，但如何更好地抓住這個(gè)機(jī)遇，是個(gè)值得思考的問(wèn)題。

????“主要還是走出去，引進(jìn)來(lái)。”鄧桐燊建議，一方面可以利用土地優(yōu)勢(shì)吸引更多的深圳企業(yè)落戶(hù)江門(mén)，從而新增就業(yè)人口，有人口才有市場(chǎng)，這對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展很重要。另一方面，就是江門(mén)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可以走出去多宣傳，特別是具有稀缺資源的中高端樓更是要主動(dòng)推廣，江門(mén)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)相比深圳要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)的吸引力?！斑€有就是房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)，要主動(dòng)與大灣區(qū)各中介協(xié)會(huì)多溝通交流，互聯(lián)互通，帶動(dòng)灣區(qū)客戶(hù)到江門(mén)投資置業(yè)?！编囃鼋ㄗh。他提到，開(kāi)發(fā)商赴深圳進(jìn)行推介是好事，但一場(chǎng)下來(lái)效果是有限的，需要持續(xù)，或聯(lián)合開(kāi)發(fā)商設(shè)立江門(mén)房地產(chǎn)推廣陣地，與當(dāng)?shù)厍勒归_(kāi)深度的合作。目前，江門(mén)房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)已經(jīng)走出第一步，建議未來(lái)繼續(xù)加強(qiáng)邀請(qǐng)同行來(lái)訪參觀，增加周邊城市中介企業(yè)對(duì)江門(mén)樓市的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，從友好關(guān)系發(fā)展成合作關(guān)系，建立實(shí)質(zhì)上的合作機(jī)制。

????張鎮(zhèn)蘭則認(rèn)為，可以針對(duì)江門(mén)的城市環(huán)境和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，也可以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)合作，共同舉辦房產(chǎn)相關(guān)的活動(dòng)和展會(huì)，并組織交流團(tuán)或推介會(huì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)深圳客戶(hù)前來(lái)實(shí)地了解江門(mén)?！凹訌?qiáng)與深圳等周邊城市在經(jīng)濟(jì)、文化等方面的交流與合作，提升江門(mén)知名度和影響力很重要，首先要讓更多的人了解江門(mén)，才能落戶(hù)江門(mén)?！睆堟?zhèn)蘭說(shuō)。他認(rèn)為，現(xiàn)階段從地方政府到行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛主動(dòng)走出去或者引進(jìn)來(lái)，不僅有助于推動(dòng)區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)合作與交流，還有助于提升房地產(chǎn)行業(yè)的整體形象和品質(zhì)，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。未來(lái)，可以通過(guò)擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模、細(xì)化合作內(nèi)容等方式來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)活動(dòng)效果。

????江門(mén)市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東卉告訴記者，接下來(lái)，協(xié)會(huì)將加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)代表交流溝通，搭建好深圳中介機(jī)構(gòu)與江門(mén)開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)銷(xiāo)交流，協(xié)調(diào)好雙方誠(chéng)信合作關(guān)系，發(fā)動(dòng)江門(mén)中介機(jī)構(gòu)與渠道平臺(tái)做好地接服務(wù)工作，借助“大橋經(jīng)濟(jì)”效力，提高兩地房地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售效果?！耙蚕Ｍ鞴懿块T(mén)繼續(xù)保持城市宣傳力度，加大旅游景點(diǎn)名勝古跡的衛(wèi)生環(huán)境和服務(wù)工作，從而創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境和旅游環(huán)境，吸引更多人流和企業(yè)到江門(mén)成家立業(yè)?！睏顤|卉說(shuō)。