元旦期間，部分優(yōu)質樓盤人氣旺。

江發(fā)·翡翠觀瀾營銷中心引人注目。

????元旦假期，江門樓市是否迎來“開門紅”？記者在假期走訪城區(qū)各大項目發(fā)現，元旦當天有兩個全新開放銷售中心的項目，多盤也有營銷動作或推出購房優(yōu)惠活動，吸引意向客戶?？傮w來看，元旦樓市冷熱不均，部分熱盤人氣較旺、成交好，部分人氣平淡、成交量不盡如人意。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????有樓盤三天成交30套

????元旦假期是樓市推貨的節(jié)點，不少開發(fā)商抓住這個契機開啟營銷模式。根據江門樓市智庫智慧數據系統(tǒng)顯示，2023年第52周（2023年12月25日—12月31日）江門全市12盤新增住宅供應，約14.66萬平方米、1253套，為近12周單周最高。

????元旦當天，市區(qū)兩個項目開放銷售中心，分別是蓬江區(qū)的江發(fā)·翡翠觀瀾、新會區(qū)的駿景灣天悅。與此同時，部分項目也開放樣板房或推出優(yōu)惠活動，如華以泰龍灣匯峰全新板房開放，江門鐵建城成交送指定產權車位、2年物管費、家具現金券，特價房單價9754—10946元/平方米；粵海城成交指定單位贈送3萬元車位券，特價房單價8757—9657元/平方米；越秀星匯觀瀾買房送車位等等。

????不難發(fā)現，盡管在去年年底，部分開發(fā)商表示“回收優(yōu)惠”“全線漲價”等，但記者走訪發(fā)現，元旦期間，不少項目依然保持著優(yōu)惠力度。

????那么，各大樓盤人氣又如何？記者留意到，在江發(fā)·翡翠觀瀾現場，聚集了數十組訪客，無論是場外,還是銷售中心都聚集了不少市民，現場十分熱鬧。來自蓬江區(qū)的陳先生是其中之一，他告訴記者，他一直想在濱江新區(qū)置業(yè)，之前看了好幾個樓盤，要么環(huán)境不行，要么位置太偏，都不太滿意，聽說高爾夫球場附近的翡翠觀瀾馬上要推出別墅和大平層產品，小區(qū)的園林水景配套也很棒，所以就過來看看。

????不過，有人歡喜有人愁，也有部分樓盤到訪客戶不多。元旦期間，記者走訪市區(qū)一樓盤，現場只有三四組客戶，該項目一名不愿透露姓名的銷售顧問坦言：“這兩天到訪的客戶不算多，估計很多市民出外旅游了?！?/p>

????成交量方面，市區(qū)各大樓盤也出現了冷熱不均的情況，有的樓盤三天下來成交量上雙，有的樓盤則僅有個位數的成交量?！霸┤靹配N30套！”假期結束第一天，粵海壹桂府銷售人員便在微信朋友圈曬起了成績單，同樣銷量上雙的還有萬科華府、保利大都匯。然而，江門一本地開發(fā)商工作人員則告訴記者，三天下來旗下項目成交并不理想，一項目只賣出一套，另一項目則成交三套。

????優(yōu)質樓盤受到青睞

????那么，為何江門樓市會出現冷熱不均的情況？嘉毅地產總經理鄧桐燊表示，近年來，隨著部分房地產開發(fā)商的“爆雷”，明顯看到國企且優(yōu)質樓盤受到購房人的追捧，特別是這些樓盤推出特價或優(yōu)惠時，總會引起一波購房熱潮，而一些項目毫無特色，或沒有亮點和特惠價的樓盤則遇冷。他提到，元旦假期，江門樓市有所回暖，較去年11—12月市場活躍度提高。究其原因，不少開發(fā)商推出特價單位，性價比高，對購房客戶是有吸引力的，尤其是對于長期看房的客戶來說，價格合理馬上出手。其次，部分明星樓盤或優(yōu)質樓盤仍是成交主力，例如壹桂府、萬科華府、江海保利等。

????美智地產市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭則告訴記者，房企在去年12月下旬已開啟年終促銷優(yōu)惠，今年元旦大部分項目主要仍是維持前期優(yōu)惠水平，由此對于許多有潛在購房意向的消費者而言吸引力不大。同時，由于今年元旦假期天氣晴朗暖和，市民出游意愿更強，看房購房客戶也因而減少。據監(jiān)測，假期期間市區(qū)主要項目的上訪量和成交量表現偏弱，購房熱情屬中等水平，僅有個別價格優(yōu)惠力度有所增加、促銷房源誠意較足的項目表現亮眼，其余大部分項目成交較往年保持平穩(wěn)，成交量在個位數的項目不在少數。

????對于2024年江門房地產市場的預判，鄧桐燊則認為會見底回升?！爸饕?023年出臺一系列的房地產政策和貨幣政策會在2024年上半年逐步落地并產生效果，由此促進本地房地產市場的回暖，另一方面對于客戶來說，在國家層面不斷吹暖風的情況下，購房的心態(tài)逐漸平穩(wěn)，購房客戶的信心正在不斷增強中。”鄧桐燊說。

????樓價方面，張鎮(zhèn)蘭認為，從目前市場情況來看，預計價格將保持平穩(wěn)，上漲的可能性不大?！半S著過去兩年土地競拍的項目逐漸進入市場，江門項目供應充足，而需求端在沒有強力催化劑催化的情況下，難以有大幅的提升以支持價格的上漲，市場已切換為買方市場?！睆堟?zhèn)蘭說。不過，業(yè)內人士梁先生則認為，年終考核過后，新一年的考核任務會重新計算，營銷部門也會制定新一年的營銷計劃，也許會取消優(yōu)惠折扣恢復本來的售價，也許優(yōu)質板塊的項目會穩(wěn)健提高售價。