江門大融城打造的美妝一條街，吸引了YSL等國(guó)際大牌首店進(jìn)駐。

?

江門利和廣場(chǎng)以“年輕態(tài)”首店矩陣迎來(lái)眾多消費(fèi)者。

?

江門健威廣場(chǎng)引進(jìn)全國(guó)頭部江西菜品牌“小江溪”。

?

????元旦假期的蓬江商圈，江門健威廣場(chǎng)“小江溪”江西菜館門前排起長(zhǎng)隊(duì)，單日營(yíng)業(yè)額突破2萬(wàn)元；江門大融城負(fù)一層的施工圍擋后，新超市的落地籌備正緊鑼密鼓推進(jìn)；江門利和廣場(chǎng)內(nèi)，開(kāi)業(yè)不到半年的慫火鍋飄出的香氣吸引著年輕食客……從國(guó)際美妝到網(wǎng)紅餐飲，從連鎖商超到潮玩品牌，越來(lái)越多品牌首店在江門扎根生長(zhǎng)。作為大灣區(qū)節(jié)點(diǎn)城市與著名僑鄉(xiāng)，江門的首店經(jīng)濟(jì)熱潮絕非偶然的商業(yè)扎堆，而是城市消費(fèi)能級(jí)躍升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與僑鄉(xiāng)文化基因共振的必然結(jié)果。外來(lái)知名品牌帶著全國(guó)性運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)搶灘布局，本土品牌憑借地域深耕走向連鎖，兩者交織成江門商業(yè)從“填補(bǔ)空白”到“創(chuàng)造需求”的轉(zhuǎn)型軌跡，更折射出這座城市在大灣區(qū)消費(fèi)版圖中找準(zhǔn)定位、突圍崛起的深層邏輯。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 傅雅蓉 陳倩婷

????A

????知名品牌搶灘

????商圈的差異化突圍戰(zhàn)

????午后的江門大融城，一樓大疆門店里，幾位消費(fèi)者正在試用新款pocket3。作為該品牌的江門首店，這家店的入住正是大融城品牌升級(jí)的縮影?！爸苓叢簧偕虡I(yè)綜合體迭代升級(jí)后，我們的客流受到一些沖擊，品牌首店的落地是我們形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?！贝笕诔琼?xiàng)目總經(jīng)理陳述的話道出了許多商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)方的心聲。

????在江門商業(yè)版圖中，首店已成為商圈競(jìng)爭(zhēng)的核心抓手。大融城積極整合集團(tuán)的全國(guó)性品牌資源，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)連鎖體系化招商，不僅引進(jìn)了浪琴、泡泡瑪特、樂(lè)高等江門首店，更將特斯拉粵西旗艦店收入囊中，目前正全力推進(jìn)更多主力業(yè)態(tài)的首店引進(jìn)落地。

????希望利用首店經(jīng)濟(jì)提升品質(zhì)、吸引客流的不止江門大融城，江門健威廣場(chǎng)則走出了另一條首店布局之路。“我們的招商放眼全國(guó)，從長(zhǎng)三角引進(jìn)的‘小江溪’就是成功案例?！苯T健威廣場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理肖濤介紹，這家全國(guó)頭部江西菜品牌自去年12月開(kāi)業(yè)以來(lái)，業(yè)績(jī)?cè)谕谌珖?guó)新開(kāi)門店中位列中游，元旦單日營(yíng)業(yè)額更是突破2萬(wàn)元。除了餐飲，絲芙蘭、TOMMY HILFIGER等國(guó)際品牌首店的入住，也夯實(shí)了其高端精品定位。

????去年9月開(kāi)業(yè)的江門利和廣場(chǎng)則以“年輕態(tài)”首店矩陣快速打開(kāi)市場(chǎng)，超200個(gè)品牌中70%為江門首店，寰嘉影城、覔書店、螞蟻洞烤肉等網(wǎng)紅品牌一應(yīng)俱全?！昂芏嘁郧耙V州才能逛到的品牌，現(xiàn)在在家門口就能體驗(yàn)。”正在用餐的市民劉慧靜的感受頗具代表性。

????首店為何能成為商圈“流量密碼”？陳述給出了深層解讀：“如今，‘90后’‘00后’進(jìn)入消費(fèi)黃金期，他們對(duì)體驗(yàn)的追求與上個(gè)時(shí)代的人完全不同，沒(méi)有新品牌就抓不住年輕人，而且首店能形成獨(dú)家性，這是其他商場(chǎng)搶不走的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在江門大融城4樓餐飲店的客單價(jià)已從60元—80元提升至100元以上，巴奴火鍋、山緩緩等首店更是達(dá)到150元，印證了首店對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的拉動(dòng)作用。肖濤則強(qiáng)調(diào)：“首店能激活新的消費(fèi)場(chǎng)景，比如年輕人現(xiàn)在更愛(ài)在商場(chǎng)社交，首店剛好滿足了這種需求升級(jí)?！?/p>

????品牌方的入住邏輯同樣清晰?！靶〗苯T店店長(zhǎng)符慧連坦言，選擇江門主要看中三點(diǎn)：城市消費(fèi)能力、大灣區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及江西菜的市場(chǎng)潛力。

????B

????本土成功范例

????從首店到品牌矩陣的生長(zhǎng)

????在外來(lái)知名品牌紛紛搶灘的同時(shí)，江門本土孕育的首店也在悄然崛起，從單一門店成長(zhǎng)為連鎖品牌，甚至走出僑鄉(xiāng)，形成獨(dú)特的“本土首店效應(yīng)”。其中，喜茶的發(fā)展軌跡堪稱典范。

????這家起源于江門的茶飲品牌，最初以“皇茶”之名在珠三角走紅，卻因商標(biāo)問(wèn)題遭遇山寨困擾。在經(jīng)歷品牌升級(jí)后，喜茶以江門為起點(diǎn)，逐步構(gòu)建起全國(guó)連鎖體系，其首店不僅見(jiàn)證了本土品牌的成長(zhǎng)韌性，更為江門商業(yè)注入了原創(chuàng)活力。作為從江門走出去的頭部茶飲品牌，喜茶的成功為本地創(chuàng)業(yè)者提供了范本，帶動(dòng)了一批本土茶飲品牌的誕生與發(fā)展。

????在餐飲領(lǐng)域，“無(wú)招牌”系列餐廳的發(fā)展同樣值得關(guān)注。其江門首店憑借特色口味積累了穩(wěn)定客群，隨后逐步在江門各縣（市、區(qū)）開(kāi)啟連鎖經(jīng)營(yíng)，在本地形成一定品牌影響力。雖暫無(wú)公開(kāi)信息顯示其向外地大規(guī)模拓展，但這類本土首店的成長(zhǎng)路徑，也展現(xiàn)了江門餐飲品牌從單點(diǎn)突破到規(guī)?；l(fā)展的可能性。

????本土首店的崛起，與江門僑鄉(xiāng)特質(zhì)密不可分。僑鄉(xiāng)文化帶來(lái)的開(kāi)放包容心態(tài)，讓本土品牌既能堅(jiān)守地域特色，又能吸收外來(lái)理念。同時(shí)，江門作為大灣區(qū)節(jié)點(diǎn)城市，龐大的常住人口與流動(dòng)人群，為本土首店提供了天然的市場(chǎng)土壤。更重要的是，本土品牌深諳本地人的消費(fèi)習(xí)慣，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，這是其相較于外來(lái)品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

????“外來(lái)首店帶來(lái)了先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，本土首店則守住了城市的消費(fèi)記憶?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，兩者的良性互動(dòng)，正在構(gòu)建江門商業(yè)的多元生態(tài)。本土首店從生根發(fā)芽到枝繁葉茂，不僅豐富了市民的消費(fèi)選擇，更成為江門商業(yè)走向全國(guó)的重要名片。

????C

????提質(zhì)路徑探尋

????首店經(jīng)濟(jì)的破局與進(jìn)階

????首店經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，無(wú)疑為江門商業(yè)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，但熱潮之下，也需清醒審視現(xiàn)狀與不足，探尋可持續(xù)發(fā)展之路。

????從現(xiàn)狀來(lái)看，江門首店經(jīng)濟(jì)已形成多業(yè)態(tài)、多層次的新發(fā)展格局，呈現(xiàn)出三大優(yōu)勢(shì)。其一，商業(yè)綜合體定位差異化明顯，江門大融城主攻中高端首店與唯一店，計(jì)劃未來(lái)50%品牌實(shí)現(xiàn)首店或唯一店覆蓋；江門健威廣場(chǎng)聚焦高端精品與全國(guó)性餐飲首店；江門利和廣場(chǎng)則主打年輕態(tài)網(wǎng)紅首店，形成互補(bǔ)發(fā)展態(tài)勢(shì)。其二，首店輻射力逐步增強(qiáng)，如江門大融城的特斯拉首店已覆蓋整個(gè)粵西地區(qū)，成為區(qū)域消費(fèi)地標(biāo)。其三，政策與市場(chǎng)形成合力，市政府在2025年工作報(bào)告中明確提出“引進(jìn)更多首店首發(fā)首秀首展”，為行業(yè)發(fā)展提供政策支撐。

????但由于市場(chǎng)環(huán)境影響，傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的難度不容忽視。首先最突出的是招商難度較大。陳述透露，江門大融城去年計(jì)劃引進(jìn)10個(gè)城市首店品牌，最終只完成一半；其次是首店結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，國(guó)際頂級(jí)品牌占比不高，多數(shù)集中在中端領(lǐng)域。此外，首店生命周期管理難度高，部分首店開(kāi)業(yè)初期熱度高，但后續(xù)因品牌運(yùn)營(yíng)問(wèn)題及市場(chǎng)環(huán)境影響未能持續(xù)增長(zhǎng)。

????如何推動(dòng)首店經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展？采訪中，業(yè)內(nèi)人士與專家提出了較為清晰的思路。

????“最近迎賓路的利和廣場(chǎng)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，讓人們重新審視首店經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。該購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以來(lái)人流很旺，與其多數(shù)品牌以前在江門很少見(jiàn)有關(guān)，當(dāng)然，這種首店或首發(fā)的核心就是‘新’，即以前沒(méi)有的或很少見(jiàn)的門店、品牌特別是新業(yè)態(tài)新模式，給顧客帶來(lái)不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，從而贏得消費(fèi)者的歡迎?！笔腥舜蟪Ｎ瘯?huì)財(cái)經(jīng)咨詢專家、江門經(jīng)濟(jì)研究中心原主任劉志堅(jiān)表示，首店對(duì)一個(gè)地方來(lái)講其核心是新穎，新就能吸引眼球，從而引發(fā)后續(xù)的消費(fèi)跟進(jìn)。當(dāng)然，這種新能持續(xù)多久？這也正是人們目前對(duì)各個(gè)商業(yè)綜合體的疑慮，所以不僅要新，還要再加上持續(xù)創(chuàng)新、煥新，才會(huì)有第二、第三步乃至未來(lái)。??

????江門市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳文飛認(rèn)為，江門發(fā)展首店經(jīng)濟(jì)可從三方面推進(jìn)：一是在政策層面，精準(zhǔn)篩選具有高流量、高知名度的品牌開(kāi)展定向招商，通過(guò)針對(duì)性政策支持，吸引更多品牌落戶，激活本地消費(fèi)；二是在文化融合層面，推動(dòng)首店經(jīng)濟(jì)與江門僑鄉(xiāng)文化深度綁定，借鑒喜茶為不同城市打造定制化文化聯(lián)名的模式，強(qiáng)化城市地標(biāo)IP打造；三是本土品牌孵化層面，出臺(tái)扶持政策培育本地初創(chuàng)品牌，助力其在江門發(fā)展壯大。本土品牌不僅能提升城市知名度，若后續(xù)向外拓展，還能實(shí)現(xiàn)品牌與城市的共贏。

????從流量場(chǎng)到品質(zhì)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，需要商業(yè)體、品牌方、政府的長(zhǎng)期協(xié)同。當(dāng)首店與城市消費(fèi)需求深度契合，與城市文化特質(zhì)相互賦能，江門首店經(jīng)濟(jì)必將從“熱潮”走向“長(zhǎng)紅”。

????記者手記

????發(fā)展首店經(jīng)濟(jì) 激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力

????在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，首店有著明顯的首發(fā)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。作為某一消費(fèi)品牌在特定區(qū)域開(kāi)設(shè)的第一家店，如今，從全國(guó)首店、區(qū)域首店、城市首店到創(chuàng)新概念店、設(shè)計(jì)師品牌店等，首店類型不斷豐富，由此產(chǎn)生的通過(guò)吸引品牌首店拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的首店經(jīng)濟(jì)，蓬勃發(fā)展，風(fēng)生水起。

????近年來(lái)，全國(guó)各大城市都十分重視首店經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。深圳、上海、北京等地紛紛推出相關(guān)政策及品牌戰(zhàn)略，吸引國(guó)際知名品牌進(jìn)駐。

????蓬江區(qū)地處江門中心城區(qū)，商圈眾多，近年來(lái)?yè)屪ァ笆装l(fā)”“首店”經(jīng)濟(jì)，利用中心城區(qū)商業(yè)集聚度高的特有優(yōu)勢(shì)，吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌開(kāi)店，使老的商業(yè)綜合體以全新面貌煥發(fā)活力，新的商業(yè)綜合體以豐富的業(yè)態(tài)更好地服務(wù)居民。

????知名品牌開(kāi)江門首店，是江門的榮耀，更是江門的利好。從江門大融城、健威廣場(chǎng)、利和廣場(chǎng)引進(jìn)首店的做法與成效來(lái)看，首店經(jīng)濟(jì)的作用是多方面的。比如，提供了更多的就業(yè)崗位，以及上下游的合作機(jī)會(huì)；為市民帶來(lái)了更多環(huán)境優(yōu)越、產(chǎn)品豐富的消費(fèi)選擇，營(yíng)造出良好的消費(fèi)氛圍，滿足了市民對(duì)美好生活的向往，促進(jìn)了消費(fèi)。值得一提的是，首店經(jīng)濟(jì)對(duì)江門商業(yè)、服務(wù)業(yè)的示范和帶動(dòng)作用也是明顯的。很多品牌首店具有全球視野，站在時(shí)尚前沿，經(jīng)營(yíng)者將先進(jìn)的商業(yè)模式、新穎的產(chǎn)品和服務(wù)帶到江門，在良性競(jìng)爭(zhēng)激活市場(chǎng)的同時(shí)，也為江門的同行商家?guī)?lái)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)行業(yè)服務(wù)水平的提升，讓消費(fèi)者受益，大城市對(duì)中小城市消費(fèi)者的虹吸效應(yīng)也會(huì)減弱。

????本土原生品牌的首家門店也在首店經(jīng)濟(jì)的范疇內(nèi)，是首店經(jīng)濟(jì)中極具地域特色的重要組成部分。江門這類門店在本地孕育、成長(zhǎng)，是品牌的起點(diǎn)，承載著本土商業(yè)基因的孵化與輸出，通過(guò)開(kāi)連鎖、向市外拓市場(chǎng)，本質(zhì)上是本土首店價(jià)值的延伸與放大。近年來(lái)，以喜茶為代表的不少首店在江門發(fā)展壯大，走向全國(guó)，不但輸出了江門的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌，還提升了江門的城市知名度與美譽(yù)度，傳播了僑鄉(xiāng)文化。江門應(yīng)該發(fā)現(xiàn)和培育更多這樣的本土首店和品牌，并爭(zhēng)取產(chǎn)生總部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

????總之，首店經(jīng)濟(jì)，綻放活力。持續(xù)發(fā)展，兩條路徑：請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去?。▍蝿俑?/p>

????他山之石

????深圳首店經(jīng)濟(jì)的破局之道

????當(dāng)江門各個(gè)商圈正全力優(yōu)化首店布局時(shí)，深圳已憑借成熟的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，成為無(wú)數(shù)品牌爭(zhēng)相進(jìn)入華南的“第一站”。其“政策引航+商圈聯(lián)動(dòng)+生態(tài)賦能”的發(fā)展路徑，為僑鄉(xiāng)發(fā)展首店經(jīng)濟(jì)提供了鮮活借鑒。

????政策“真金白銀”的扶持是深圳首店經(jīng)濟(jì)的核心推力。深圳2025年出臺(tái)的扶持政策明確，引入知名品牌的運(yùn)營(yíng)企業(yè)可獲單品牌20萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，最高達(dá)500萬(wàn)元。這種扶持并非普惠式撒錢，而是精準(zhǔn)聚焦高能級(jí)首店——深圳5年新增各類首店超3500家，2025年第三季度新首店同比增長(zhǎng)34.5%，高能級(jí)首店占比近半。

????商圈差異化定位構(gòu)建起“多點(diǎn)開(kāi)花”的格局。深圳并未走“千店一面”的同質(zhì)化路線，而是讓不同商圈形成獨(dú)特吸引力：福田CBD聚焦寶珀腕表首展等高端首發(fā)活動(dòng)，寶安華強(qiáng)廣場(chǎng)以全國(guó)首個(gè)“熊出沒(méi)”主題場(chǎng)景引入50家首店；前海壹方城則主攻跨界首店，既有瑞典戶外品牌“攀山鼠”華南首店，也有西安“茶話弄”的中國(guó)十二時(shí)辰主題旗艦店。這種細(xì)分策略與江門大融城、健威廣場(chǎng)的差異化布局思路不謀而合，但深圳更注重“主題場(chǎng)景+首店矩陣”的深度綁定。

????業(yè)態(tài)創(chuàng)新與全鏈條運(yùn)營(yíng)讓首店從“流量”變“留量”。深圳已跳出傳統(tǒng)零售框架，推動(dòng)首店向“科技+”“文旅+”融合升級(jí)：2025年底開(kāi)業(yè)的INNO100全球旗艦店打造“萬(wàn)物定制工作站”，支持手機(jī)殼3D打印等即時(shí)服務(wù)，客群停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到傳統(tǒng)門店的3.2倍；榮耀阿爾法旗艦店通過(guò)AI助手YOYO提供個(gè)性化服務(wù)，成為科技文旅地標(biāo)。

????生態(tài)協(xié)同則破解了“引進(jìn)來(lái)、留不住”的難題。深圳建立起“政府—商業(yè)體—品牌”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制：政府層面成立首發(fā)經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心，統(tǒng)籌消防、住建等審批流程；商業(yè)體通過(guò)數(shù)據(jù)共享幫助品牌精準(zhǔn)選址；行業(yè)端定期舉行首店對(duì)接會(huì)，降低品牌與載體的溝通成本。這種協(xié)同效應(yīng)在本土品牌培育上尤為顯著，深圳將外來(lái)首店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)反哺本土企業(yè)，形成“外來(lái)品牌帶動(dòng)力+本土品牌生長(zhǎng)力”的雙向循環(huán)。

????（傅雅蓉）