面對(duì)困境，郭繼南沒有放棄，而是不斷尋求出路。
郭繼南展示網(wǎng)約車訂單。
????夜幕到來，城市的霓虹漸次亮起。郭繼南熟練地點(diǎn)擊手機(jī)屏幕，接下了今天的第一單網(wǎng)約車行程?！肮S不忙的時(shí)候，我就出來跑網(wǎng)約車。”江門創(chuàng)業(yè)者郭繼南平靜語氣的背后，藏著不為人知的心酸與堅(jiān)韌。????郭繼南在蓬江區(qū)荷塘鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)著一家燈飾廠。該工廠最高峰時(shí)年產(chǎn)值達(dá)9千萬元，近年來卻受行業(yè)影響，業(yè)績(jī)驟然下降。面對(duì)困境，他沒有放棄，而是尋找突圍的方向?！芭芫W(wǎng)約車不只為掙錢，更是想多認(rèn)識(shí)人，說不定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)?！睕]想到，郭繼南真的在跑網(wǎng)約車的過程中給工廠帶來新訂單。
????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陳倩婷
????進(jìn)入照明行業(yè)
????郭繼南來自貴州遵義。他16歲到廣州打工，24歲開始創(chuàng)業(yè)，28歲進(jìn)入照明行業(yè)，其中在中山某知名照明企業(yè)做過司機(jī)、采購(gòu)、主管、廠長(zhǎng)等崗位。2006年，32歲的郭繼南再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立中山市科順照明有限公司，正式進(jìn)軍燈飾行業(yè)，做燈帶、點(diǎn)光源、投光燈等戶外亮化領(lǐng)域。
????憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷，郭繼南的燈飾廠很快步入正軌。然而，2008年的國(guó)際金融危機(jī)卻給了他當(dāng)頭一棒?！爱?dāng)時(shí)一位美國(guó)客戶下了逾600萬美元的訂單，要求一周內(nèi)完成出貨?！惫^南回憶說，為了趕工，他三天內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從50多人擴(kuò)張到300多人，并大量購(gòu)入原材料。
????郭繼南清晰地記得，2008年10月，就在貨物即將發(fā)出之際，美國(guó)客戶受金融危機(jī)影響，突然取消訂單，他的貨也出不去了。“貨壓在倉(cāng)庫(kù)，欠供應(yīng)商的款卻要付?！币?yàn)檫@一單，郭繼南的燈飾廠陷入了前所未有的困境。
????那段日子，郭繼南白天強(qiáng)打精神工作，晚上在家輾轉(zhuǎn)難眠。但即便在艱難的時(shí)刻，他依然堅(jiān)持付清了所有工人的工資。
????后來，郭繼南逐漸意識(shí)到，自己必須振作起來，不能光靠著等客戶結(jié)清貨款。他開始全國(guó)各地跑訂單，接到訂單就找其他廠家合作生產(chǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)積累資源。2011年3月，郭繼南終于重整旗鼓，在古鎮(zhèn)重新建廠，專注生產(chǎn)路燈。
????見證行業(yè)浮沉
????隨后的幾年，是郭繼南創(chuàng)業(yè)的“好時(shí)光”。他的路燈生意主要面向工程項(xiàng)目，業(yè)務(wù)穩(wěn)定。2018年，他將工廠從中山古鎮(zhèn)遷至江門荷塘，創(chuàng)建江門市森圳照明有限公司（以下簡(jiǎn)稱“森圳照明”），規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
????“我們認(rèn)同科技是第一生產(chǎn)力，保持科技創(chuàng)新領(lǐng)先一直是我們公司發(fā)展的重點(diǎn)核心，我們要在之前的基礎(chǔ)上研發(fā)更多的配套產(chǎn)品。”森圳照明自成立以來，專業(yè)生產(chǎn)市政、鄉(xiāng)村、文旅、智慧、景觀亮化照明，可全方位滿足市場(chǎng)多元化需求。該公司擁有中山大學(xué)，華南理工大學(xué)的多位光學(xué)家作技術(shù)支持，通過校企合作實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，尋求產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，并為客戶提供可靠、低成本的解決方案。
????2011年，森圳照明成功承接內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市綠色發(fā)展光伏照明項(xiàng)目；2019年，又接到了北京冬奧會(huì)的照明訂單，企業(yè)實(shí)力得到市場(chǎng)認(rèn)可，發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
????但很快，行業(yè)的冬天來了?！斑@幾年，工廠在走下坡路?！惫^南表示，主要是行業(yè)普遍存在的債務(wù)問題?！耙郧昂献鞯墓こ坦荆?0%因?yàn)橘Y金鏈斷裂關(guān)門，欠的貨款很難收回來?！?/p>
????面對(duì)困境，郭繼南不得不作出調(diào)整，把廠房從8000多平方米縮減到1000多平方米；固定工人從原來300多人減至10多人。
????白天要談?dòng)唵?、管生產(chǎn)，晚上還要對(duì)著賬本算到深夜。有時(shí)候，郭繼南坐在空蕩蕩的辦公室里，想起當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的自己，心里又酸又澀?？傻诙煸缟?，他還是按時(shí)出現(xiàn)在工廠，笑著跟工人說：“沒事，咱們慢慢來，困難總會(huì)過去的。”
????尋找前進(jìn)方向
????在困境中，郭繼南沒有怨天尤人，更沒想著放棄，而是尋找前進(jìn)方向。首先是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從單一的路燈生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向以景觀照明為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦網(wǎng)紅打卡地、文旅景區(qū)等新興市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在的年輕人喜歡去網(wǎng)紅打卡地，文旅景區(qū)也在搞燈光秀，那些有藝術(shù)感、能營(yíng)造氛圍的景觀燈成了新需求?！彼麕е夹g(shù)人員一起研究設(shè)計(jì)，有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)燈的造型，會(huì)跟團(tuán)隊(duì)熬好幾個(gè)通宵，圖紙改了十幾遍才滿意。“我們要跟上時(shí)代，不能守著老路子不變?？蛻粜枰裁?，我們就做什么?！?/p>
????看到太陽能路燈既環(huán)保又符合政策導(dǎo)向，郭繼南又立刻調(diào)整生產(chǎn)線，開發(fā)太陽能路燈產(chǎn)品。哪怕前期投入大，他也咬牙堅(jiān)持：“只要方向?qū)Γ稽c(diǎn)沒關(guān)系，總有一天能看到成果?！?/p>
????憑借科技創(chuàng)新，目前森圳照明已擁有國(guó)家專利8項(xiàng)、正在申請(qǐng)的專利含3個(gè)發(fā)明專利、7個(gè)實(shí)用新型專利、8個(gè)外觀專利，技術(shù)實(shí)力實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。近年來，該公司已先后通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，ISO9001：2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001：2018環(huán)境管理體系符合標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，連續(xù)2年公示為廣東省守合同重信用企業(yè)等。
????產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時(shí)，過往的欠款教訓(xùn)讓郭繼南不得不調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略?！艾F(xiàn)在一手交貨，一手收錢才干。”可這樣的謹(jǐn)慎也讓他流失了不少訂單，企業(yè)生存壓力依舊很大。
????訂單缺口怎么補(bǔ)？郭繼南把目光投向了網(wǎng)約車。從去年開始，只要工廠不忙，他就會(huì)開網(wǎng)約車接單，至今已在平臺(tái)上完成了1428單，最遠(yuǎn)去過湛江、茂名、汕頭等城市。
????沒想到這看似無奈的選擇，卻帶來了商機(jī)。今年春天，一位乘客上車后隨口提了一句話：“最近負(fù)責(zé)的道路要裝燈，還沒找到合適的廠家?！惫^南立刻來了精神，一路跟對(duì)方聊產(chǎn)品質(zhì)量、安裝服務(wù)，最后還順利對(duì)接上了工程。
????郭繼南認(rèn)為，森圳照明對(duì)比同類公司，優(yōu)勢(shì)主要在于“兩新”——技術(shù)新和模式新。在商業(yè)模式上，森圳照明做了許多積極的探索。森圳照明專注“市場(chǎng)—技術(shù)—資本”資源的整合能力，提出了智慧城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的概念，并在商業(yè)運(yùn)作上作了一定的布局?！拔磥恚窡魧⒉粌H僅是路燈，而是會(huì)成為城市的數(shù)據(jù)入口，將智慧照明、WIFI、視頻監(jiān)控等功能集于一身，成為智慧城市的重要載體?！?/p>
????如今，郭繼南的工廠慢慢有了起色。郭繼南表示，森圳照明的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為“一橫一縱”：縱，就是在智慧照明技術(shù)上專注，一直會(huì)精耕細(xì)作；橫，就是在行業(yè)跨界上靈活，不斷發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。隨著智慧城市建設(shè)日益興盛，森圳照明將加快產(chǎn)品與系統(tǒng)向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化等智慧城市深度融合，擴(kuò)大解決方案定制領(lǐng)域，助力智慧城市建設(shè)真正落地。目前，森圳照明正在逐步參與到智慧路燈這個(gè)領(lǐng)域，比如與中國(guó)鐵塔股份有限公司合作。這對(duì)公司的發(fā)展是一個(gè)新的契機(jī)。
????夜幕降臨，郭繼南的手機(jī)又響起了新的網(wǎng)約車訂單提示音。他仔細(xì)調(diào)整了一下后視鏡，準(zhǔn)備前往接客點(diǎn)。“我是個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，沒什么大本事，但我知道，遇到困難不能逃，得扛起來。只要我不放棄，總能找到出路?！?/p>
