廣交會上，蓬江企業(yè)小崧科技直播帶貨。

外國客商點贊“蓬江制造”摩托車。張澤彬 攝

江門市南光電器實業(yè)有限公司展位上，來自澳大利亞的客商一眼就相中了便攜式加熱便當盒。張澤彬攝

蓬江展位吸引客商駐足了解產(chǎn)品細節(jié)。張澤彬 攝

????“這款摩托車做工非常精致，車型在我們國家非常流行?！痹诘?38屆中國進出口商品交易會（廣交會）現(xiàn)場，來自哥倫比亞的客商Federico Londono跨上一款大排量摩托車，豎起大拇指贊賞道。不少外國客商在摩托車前“挪不開腳”“目不轉睛”，與企業(yè)代表洽談產(chǎn)品參數(shù)、價格、交貨周期等細節(jié)，現(xiàn)場氣氛熱烈。

????作為中國外貿(mào)的“晴雨表”，每年廣交會都是展示中國制造、創(chuàng)新、品牌硬核實力的開放窗口。本屆廣交會，蓬江區(qū)共有64家企業(yè)參展，獲得219個展位，數(shù)量居全市第一。其中，第一期共有36家企業(yè)參展，主要聚焦智能家電、摩托車產(chǎn)業(yè)，向全球客商展現(xiàn)“蓬江制造”的硬核實力，亮出破局制勝招。

????“上新”吸客

????訂單與信心雙豐收

????“此次參展我們推出了6款新車型，傳統(tǒng)摩托車主要銷往歐洲、南美、中東等市場，電動摩托車則聚焦非洲市場。這幾天客流量非常不錯，已經(jīng)有70多批意向客戶到工廠和試車場實地試駕。”珠峰摩托相關負責人崔瑋表示，借助廣交會，該企業(yè)拓展空白市場，重點發(fā)力歐洲、非洲、南美市場，目前已收獲意向訂單約2000萬元。

????作為蓬江區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，摩托車“硬核上新”持續(xù)吸睛。在廣東建雅摩托科技有限公司展位，多款大排量摩托車一字排開，不少客商直奔YES系列軟尾巡航摩托車，該車型實現(xiàn)了軟尾巡航駕駛系統(tǒng)和無鑰一鍵啟動兩項國內(nèi)首創(chuàng)。“本屆廣交會帶來6款新品，包括騎士車、街車、ADV，瞄準歐洲、中東、南美市場，專門針對南美市場開發(fā)的兩款車型都很受歡迎，僅第2天便收獲近百位潛在客戶，有的客商現(xiàn)場下了意向訂單?！苯ㄑ拍ν型赓Q(mào)業(yè)務負責人溫劍靈表示。

????在江門市南光電器實業(yè)有限公司展位上，來自澳大利亞的客商一眼就相中了便攜式加熱便當盒，在多種款式中反復比對挑選?！氨敬握箷覀児矌?80余件展品，涵蓋20多個新品類，包括咖啡機、空氣炸鍋、研磨機等，都是市場熱門產(chǎn)品，實現(xiàn)了從‘單一品類’向‘綜合家電’的延伸?！痹摴究偨?jīng)理袁榮恩表示，“企業(yè)堅持每次參展都推新品，這不僅能吸引客戶，更傳遞出企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的信號，也是外國客商看重的一點。”

????對比上一屆廣交會，袁榮恩明顯感覺到，本屆展會客戶結構與質(zhì)量優(yōu)化不少，到場客商更加務實，多是直接尋求合作、有明確采購意向的精準客戶，“新品憑借設計與實用性獲得高度認可，客商有信心，也給了我們持續(xù)發(fā)展的底氣?！?/p>

????“今年我們持續(xù)推出節(jié)能類產(chǎn)品，上線了DC系列排氣扇，還圍繞節(jié)能環(huán)保不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計，符合國內(nèi)外越來越嚴格的能效標準，從展會反饋來看，客商都挺滿意的?！苯T金羚排氣扇制造有限公司相關負責人陸瑞芳說，公司一直深耕排氣扇細分賽道，在蓬江的生產(chǎn)基地側重出口與定制化生產(chǎn)，主要面向東南亞、中東等市場，“這次廣交會，我們每天能接待30—40批客商，不少人都留下了聯(lián)系方式，意向客戶比預期多?！?/p>

????走進江門市蔚然貿(mào)易有限公司展位，20多款顏色、風格各異的信箱、包裹箱整齊擺放，今年新推出的娃娃機、寵物房更是成為“吸客利器”，不少外國客商停下腳步，饒有興致地試玩?！拔覀儗Ｗ⒍ㄖ祁惍a(chǎn)品，每年都會根據(jù)市場需求推出新品，比如現(xiàn)在寵物經(jīng)濟火，就推出了寵物房。”該企業(yè)相關負責人繆嘉美介紹，收快遞用的包裹箱是近年流行品類，每月出口近30個集裝箱。目前企業(yè)訂單穩(wěn)定，重點聚焦歐洲、澳大利亞、日本等市場。

????直面挑戰(zhàn)

????多維度從容“破局”

????走進家電專區(qū)，廣東小崧科技股份有限公司展位格外熱鬧：“這款電暖器既節(jié)能又實用，321上鏈接！”一場直播帶貨正火熱進行，直播間熱度不斷攀升，現(xiàn)場眾多外國客商好奇圍觀，不時向工作人員詢問產(chǎn)品細節(jié)。

????“把直播間搬進‘中國第一展’，利用話題性吸引國內(nèi)消費者，又可吸引外國客商注意，增強產(chǎn)品可信度。以電暖器為例，我們通過國內(nèi)多個電商平臺直播，單日銷量十分可觀?！痹撈髽I(yè)相關負責人陸偉強表示，“目前公司內(nèi)銷線上線下同步推進，線上電商便捷性更受消費者青睞，希望能開拓新的增長極?！?/p>

????為加快內(nèi)外貿(mào)一體化，本屆廣交會還首次舉辦外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動，積極助力內(nèi)外貿(mào)一體化，服務國內(nèi)國際雙循環(huán)，讓企業(yè)外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿走路”更穩(wěn)。

????針對美國市場政策波動，小崧科技通過拓展歐洲市場、布局多銷售渠道分散風險，“目前歐洲市場成為重點拓展方向，露營產(chǎn)品中風扇需求增長明顯，已有合作意向客戶，預計11月后啟動訂單流程，為次年2月—3月旺季鋪貨做準備?！标憘娬f。

????面對持續(xù)變化的國際經(jīng)貿(mào)形勢，不少企業(yè)加速重塑競爭韌性，布局多元化市場，找到更多市場增量，以自身發(fā)展的確定性對沖國際市場的不確定性?！皩Ρ壬弦粚脧V交會面對關稅挑戰(zhàn)的‘措手不及’，此次參展更為‘從容’?！痹瑯s恩說，為應對關稅及單一市場波動風險，企業(yè)加速推進全球市場多元化布局，逐步將市場重心向歐洲、東南亞、南美等區(qū)域傾斜，尤其在南美市場，企業(yè)已在巴西增設門店，進一步拓展當?shù)厥袌?，同時在海外設置生產(chǎn)基地，保障產(chǎn)品交付能力。

????“盡管當前家電行業(yè)整體面臨壓力，但企業(yè)仍拒絕‘停滯觀望’，在研發(fā)創(chuàng)新領域投入約2000萬元，同時新增一條智能化生產(chǎn)線，聚焦自動化與精益生產(chǎn)，目前訂單已排期至未來三個月，生產(chǎn)與交付節(jié)奏穩(wěn)定?！痹瑯s恩表示，希望通過拓展品類、提升綜合服務能力，吸引更多跨品類客戶，實現(xiàn)“以點帶面”的發(fā)展。

????“珠峰摩托投入了大量資源，今年正式啟用試車場和研發(fā)基地，并新增4條全新產(chǎn)品流水線及1條發(fā)動機流水線，提升產(chǎn)能與核心競爭力。面對內(nèi)卷的情況，企業(yè)堅持‘打鐵還需自身硬’，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、契合消費者需求立足市場?！贝蕃|表示。

????“年年上新是我們的常態(tài)，光咖啡機品類就做了4年，目前款式非常豐富?！苯T市美茲智能科技有限公司總經(jīng)理鄭志敏說，未來企業(yè)計劃加大研發(fā)投入，推出更多差異化產(chǎn)品，避免常規(guī)產(chǎn)品陷入價格內(nèi)卷；同時還會增加工業(yè)設計和模具投入，提升產(chǎn)品美觀度，應對同質(zhì)化問題。“我們還要‘練好內(nèi)功’，提升內(nèi)部品控和精益制造水平，加強質(zhì)量管控。”鄭志敏說。

????文/圖 江門日報記者 任佳燕（除署名外）