??? “客戶的訂單回來了，我們生產線和倉庫的工人忙得熱火朝天，就盼著盡快把貨交到客戶手中?！弊罱T富東電器有限公司總經理李卓蔚的手機響個不停，不少客戶找上門，商量出貨事宜。

??? 日前，中美經貿高層會談取得實質性進展，大幅降低雙邊關稅水平，讓江門外貿人都忙碌起來：一邊溝通船運公司，把4月延遲發(fā)出的貨物盡快運出；一邊加快生產，把積壓的訂單及原材料盡快消化。面對復雜的外貿環(huán)境，許多企業(yè)也萌生了繼續(xù)開拓市場的想法，他們要“給雞蛋多找?guī)讉€籃子”。

??? 完成舊訂單并拿下新訂單

??? 江門富東電器有限公司專注于吊扇燈的研發(fā)與生產，在該領域積累了30多年的經驗。該公司生產的吊扇燈品質卓越，主要客戶群體集中在美國市場?！敖衲?月以來，美國政府在單邊加征關稅的基礎上，又對華加征所謂的‘對等關稅’。這讓公司的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，一批貨物積壓在倉庫，尚未趕制的訂單也被迫停滯?！?月以來，李卓蔚和客戶緊密關注著關稅的變化。當《中美日內瓦經貿會談聯(lián)合聲明》發(fā)布的好消息傳來時，李卓蔚和客戶幾乎在同一時間聯(lián)系上對方，推進合作。

??? 在江門，不少涉及對美貿易業(yè)務的企業(yè)都經歷著類似的互動。企業(yè)與客戶共同關注貿易動態(tài)，推動訂單進展，既有前期積壓訂單的加速完成，也有新合作機會的陸續(xù)涌現(xiàn)。

??? 江門市眾鑫家居用品有限公司主要生產研發(fā)硅膠復合餐具，是許多國際大牌背后的制造商。該公司總經理周慶兵感慨地說：“不僅‘沉睡’的訂單復蘇了，外國一些商超的訂單也明顯增多?！?/p>

??? 打造自主品牌開拓市場

??? 面對復雜的外貿環(huán)境，江門企業(yè)積極準備開拓市場，主動為長遠發(fā)展謀篇布局，“給雞蛋多找?guī)讉€籃子”。

??? “制造優(yōu)則創(chuàng)品牌”已成為眾多江門外貿企業(yè)破局突圍的關鍵策略。

??? 開平威鐙電器有限公司就是其中的代表，這家老牌外貿企業(yè)看到了國際市場的風險，也看到了國內市場的潛力，近年來開始發(fā)力國內市場，布局多元化市場。該公司打造自主品牌NWT威鐙電器，包括移動空調、空氣循環(huán)扇、除濕機等一系列產品。這些產品搭載了先進的WiFi遠程調控功能，能夠輕松接入智能家居生態(tài)。

??? “近年來，我們積極著手布局多元化市場，國內市場占比呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的良好態(tài)勢。”該公司負責人姜智明介紹，“小米有品首款接入IOT的除濕機出自我們公司，這款產品憑借出色的性能和品質，連續(xù)多次榮登小米有品平臺人氣榜榜首，深受消費者喜愛?！蹦壳?，該公司的產品已在天貓、京東等主流電商平臺同步銷售，品牌知名度和影響力不斷擴大。

??? 在互聯(lián)網助力下，江門企業(yè)還將產品遠銷海外，逐漸擺脫市場相對單一的困擾。江門市眾鑫家居用品有限公司的自主品牌“周先生”“周太太”近兩年在國際市場上嶄露頭角。憑借自有品牌帶來的定價權，該公司的兒童碗硅膠餐具在今年第一季度售出1.1萬套。

??? “擁有技術優(yōu)勢的產品，從來不懼怕價格挑戰(zhàn)”，周慶兵自信滿滿地說，“我們從產品結構、工藝等多個關鍵環(huán)節(jié)入手，加強創(chuàng)新設計，努力拉開與其他品牌的差距。正是這道技術‘護城河’，讓我們的產品銷量逆勢上揚?！?/p>

【江門日報記者 凌雪敏】