在照明館展位上，采購商對小崧股份的健康光產品十分感興趣。

采購商與工作人員互換聯(lián)系方式以便后續(xù)合作。

????“西班牙客戶今天現(xiàn)場簽下1萬臺取暖器訂單，接下來還計劃去參觀我們的生產基地以開展后續(xù)其他產品的合作！”4月17日，廣交會電器館內，小崧股份運營管理中心經理陸偉強擦著額頭的汗珠，手機微信提示音此起彼伏。在這場全球貿易盛會上，這家來自廣東江門的企業(yè)以“雙館聯(lián)動”模式，在電器館和照明館同時引爆熱度：歐快取暖器成為歐洲采購商“搶購爆款”，智能寵物電器圈粉日韓“鏟屎官”，健康光產品則讓中東客商掏出手機現(xiàn)場直播……截至撤展，小崧股份累計收獲超千萬元意向訂單，其中歐洲市場占比達60%，中東、日韓等新興市場增速亮眼。

????文/圖 江門日報記者 傅雅蓉

????歐快取暖器

????解決歐洲取暖導致空氣干燥痛點

????“這簡直是租房族的救星！”荷蘭采購商Janus抱著一臺歐快取暖器，興奮地用英語向同伴比劃。這款搭載濕度平衡技術的取暖器，能在制熱時自動調節(jié)室內濕度，完美解決了歐洲冬季取暖導致空氣干燥的痛點。陸偉強介紹，產品采用模塊化設計，重量僅12公斤，“歐洲人搬家時可以直接塞進后備箱帶走，這在租賃市場特別受歡迎。”

????在展位中央，一臺充電式移動空調吸引了土耳其客商的注意。工作人員現(xiàn)場演示：拔掉電源后，機器仍能持續(xù)運行2小時。“我們針對中東和非洲市場研發(fā)了這款產品，當?shù)亟洺Ｍｋ?，客戶下單時甚至要求加裝太陽能板。”陸偉強透露，這類“應急神器”已接到伊朗、伊拉克等國的5000臺訂單。

????在價格策略上，小崧股份選擇“不打價格戰(zhàn)”。歐快取暖器定價300—400元/臺，價格比同類產品高15%，但憑借技術優(yōu)勢仍供不應求?！拔覀冏龅氖恰珳蔬m配’，比如歐洲客戶需要靜音款，我們就把運行分貝降到35以下；澳大利亞客戶怕冷，就把制熱功率提升到2200W?！标憘娬f。

????智能寵物電器 成日韓“鏟屎官”新寵

????“這貓砂盆能自動除臭？請給我演示一下！”電器館另一側，韓國采購商樸先生蹲在智能寵物電器展區(qū)，眼睛緊盯自動貓砂盆。這款產品內置AI傳感器，能識別寵物如廁動作并自動清理，還配備活性炭除臭系統(tǒng)?！拔覀儗ｉT為日韓市場設計了櫻花粉和薄荷綠兩款顏色，App控制界面也支持多語言切換?！毙♂鹿煞菡刮坏墓ぷ魅藛T錢倍祥介紹，澳大利亞客戶則更關注耐用性，要求產品通過IPX7防水認證。

????在寵物烘干箱展區(qū)，工作人員還現(xiàn)場演示“一機多用”功能：關閉烘干模式后，箱子秒變貓窩?！斑@解決了小戶型養(yǎng)寵物的痛點，日本客戶甚至要求在箱子里加裝攝像頭。”錢倍祥透露，目前已有一些日韓經銷商提出獨家代理意向，計劃下半年推出支持語音控制的升級版。

????健康光產品 “點亮”中東市場

????“這個燈能保護眼睛？快給我測測！”照明館的小崧股份展位上，中東采購商阿里正在用手機App檢測健康光產品的藍光值。小崧股份海外市場部銷售總監(jiān)吳文敏介紹，公司最新推出的健康光產品應用了“硅基黃光LED”技術，藍光危害等級達到RG0豁免級，已在國內2萬多所中小學使用?！爸袞|客戶對酒店和辦公照明需求旺盛，他們甚至要求定制阿拉伯風格的燈具外觀?！眳俏拿粽f。

????在傳統(tǒng)照明展區(qū)，還有非洲采購商圍在低功率LED燈前詢價?！斑@款燈10瓦就能照亮15平方米，特別適合非洲農村地區(qū)。”現(xiàn)場的工作人員介紹，產品外殼采用抗摔ABS材料，能承受1米高度跌落，“我們還針對當?shù)仉妷翰环€(wěn)的情況，加裝了穩(wěn)壓器，現(xiàn)在每年出口非洲的燈具數(shù)量也在上升。”

????亮眼成績 折射出江企“精準出?！钡闹腔?/strong>

????“美國客戶今年明顯減少，但歐洲訂單增長了30%！”陸偉強透露，受美國關稅政策影響，公司來自北美的訂單同比下降20%，但通過調整產品線，成功搶占西班牙、土耳其等歐洲市場?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)歐洲本土工廠生產成本上升，比如西班牙產的取暖器價格比我們高出40%左右，這給了我們機會?！标憘娬f。

????在新興市場方面，小崧股份更是瞄準了中東市場。“伊朗、伊拉克客戶采購量同比增長15%，他們需要大量生活必需品。”陸偉強說。

????從歐洲潮濕氣候下的取暖剛需，到日韓寵物經濟的爆發(fā)式增長，再到中東酒店照明的升級需求，小崧股份在廣交會上的亮眼表現(xiàn)，折射出江企“精準出?！钡闹腔?。正如小崧股份副董事長蔣暉所說：“廣交會不是大賣場，而是我們與全球客戶‘交朋友’的平臺。只有真正懂市場、懂需求，才能讓‘中國制造’變成‘全球首選’?！边@場貿易盛宴的背后，是江企在技術創(chuàng)新、供應鏈管理和市場洞察上的厚積薄發(fā)，更是全球產業(yè)鏈重構下的“江門方案”。