新寶堂的主播正在直播帶貨。
短視頻以其短小精悍、易于分享的特點(diǎn)，正成為快速吸引流量的“利器”。圖為商家在拍攝短視頻。
????一年一度的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)落下帷幕。星圖數(shù)據(jù)顯示，今年各平臺(tái)銷售額累計(jì)14418億元，同比增長(zhǎng)26.6%。在這個(gè)全民矚目的消費(fèi)盛宴中，如何突破傳統(tǒng)銷售模式的束縛，實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍？答案，無(wú)疑指向了流量的爭(zhēng)奪。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，流量就是生命線，是商家轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵所在。而在這場(chǎng)流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，直播+短視頻以其獨(dú)特的魅力，成為各行各業(yè)的“新寵”。????打開(kāi)抖音、微信視頻號(hào)搜索“江門(mén)”，不論是新會(huì)陳皮、杜阮涼瓜、崖門(mén)番薯、開(kāi)平百香果等農(nóng)產(chǎn)品，還是手機(jī)、汽車、大型家電，甚至溫泉酒店、農(nóng)莊飯店、游樂(lè)場(chǎng)、商超都紛紛加入了短視頻和直播的行列?！耙徊渴謾C(jī)一個(gè)人就可以完成一場(chǎng)直播帶貨，這樣的零成本卻有可能帶來(lái)意想不到的收獲，這是其他營(yíng)銷手段不可比擬的?！痹诮T(mén)從事一年多直播短視頻代運(yùn)營(yíng)的抖音博主施衛(wèi)強(qiáng)這樣認(rèn)為。除了直播和短視頻外，還有不少商家利用“雙十一”銷售熱潮進(jìn)行新品發(fā)布。透過(guò)今年“雙十一”這場(chǎng)大促不難發(fā)現(xiàn)，不論是大品牌還是中小商家，各種創(chuàng)意層出不窮，營(yíng)銷手段紛紛玩出了新花樣，致力于讓品牌和產(chǎn)品在激烈的“雙十一”競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。
????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 傅雅蓉
????創(chuàng)意短視頻推介優(yōu)質(zhì)“爆品”
????“這里就是我們的6號(hào)梅江果園了，經(jīng)過(guò)大雨的洗禮之后，它萌發(fā)了很多小胎柑，大家可以來(lái)我們的果園參觀一下?！狈掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)“00后”，自家有柑果園，8000平方米陳皮倉(cāng)庫(kù)直發(fā)，這是來(lái)自新會(huì)十妙茶廠阿挺的自我介紹。點(diǎn)開(kāi)他的抖音主頁(yè)，全部都是他在自家果園拍攝制作的短視頻?！靶聲?huì)小青柑是如何制作的？”“夏天陳皮搭配的小妙方”“陳皮的正確喝法是什么？”一部手機(jī)，配上阿挺的自拍解說(shuō)，背景大多是自家果園或者倉(cāng)庫(kù)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)個(gè)短視頻不僅向消費(fèi)者分享了陳皮知識(shí)，也打開(kāi)了自家陳皮的銷量。
????“雙十一”期間，江門(mén)大大小小的商家在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布的短視頻可謂是下足了功夫，有的用土味英文推銷產(chǎn)品，有的拍起了霸總短劇，還有的企業(yè)老板親自出鏡玩起了蹦極等極限運(yùn)動(dòng)，大家紛紛各顯神通、花式帶貨，以創(chuàng)意方式推介自己的優(yōu)質(zhì)“爆品”。
????近年來(lái)，短視頻以其短小精悍、易于分享的特點(diǎn)，正成為快速吸引流量的“利器”。自媒體從業(yè)者周春鋒自2020年起開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“江門(mén)豪宅”微信視頻號(hào)，深耕江門(mén)房地產(chǎn)領(lǐng)域多年，如今該視頻號(hào)已有數(shù)萬(wàn)名粉絲，在江門(mén)房地產(chǎn)領(lǐng)域也打開(kāi)了不小的知名度?！斑@幾年，短視頻已經(jīng)成為品牌商家營(yíng)銷的重要手段之一，許多商家都意識(shí)到以抖音、短視頻為代表的新媒體帶貨很重要，通過(guò)持續(xù)輸出高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容，可以逐步構(gòu)建起自己的品牌IP，提升品牌影響力和用戶黏性。但這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，一方面需要長(zhǎng)時(shí)間‘深耕’，另一方面需要努力研究‘爆款’。”周春鋒表示。
????本地商家爭(zhēng)先恐后開(kāi)直播
????今年“雙十一”盡管交易額增速放緩，但直播帶貨依然貢獻(xiàn)超過(guò)30%的銷售額，社交電商平臺(tái)如抖音、小紅書(shū)持續(xù)引領(lǐng)流量。今年“雙十一”，江門(mén)許多商家都開(kāi)始擁抱直播電商，在抖音、快手、淘寶等直播間帶貨。
????11月23日，記者在江門(mén)鵬泰超市（萬(wàn)達(dá)店）的直播間看到，一名導(dǎo)購(gòu)員邊走邊逛介紹商品，移動(dòng)鏡頭一路跟隨，幾乎所有的品類都能覆蓋到，主打一個(gè)“沉浸式”體驗(yàn)。這種“帶逛”模式早已不是新鮮事，還有不少本地商家會(huì)采用固定鏡頭的直播，由1—2位主播坐在直播間講解商品，屬于比較常見(jiàn)的直播模式，品類以農(nóng)產(chǎn)品、零食、日用品為主。他們銷售也不光是賣場(chǎng)或店鋪中的商品，還有代金券、優(yōu)惠券等，優(yōu)惠力度并不亞于電商平臺(tái)“雙十一”的線上活動(dòng)。這種低成本、高效率的營(yíng)銷模式，深受廣大中小商家的歡迎。
????在江門(mén)，還有不少知名本地品牌早已建立了自己的電商部門(mén)，打造品牌專屬直播間，并培養(yǎng)屬于自己的帶貨主播。比如新寶堂，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)800多小時(shí)，累計(jì)GMV（商品交易總額）破1600萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)1585萬(wàn)，這樣一份“雙十一”的直播“戰(zhàn)報(bào)”，讓新寶堂實(shí)現(xiàn)了全平臺(tái)“爆單”?！拔覀兘衲昃€上平臺(tái)銷售總額突破了3299萬(wàn)元，還取得了天貓陳皮類目品牌排行交易指數(shù)排名第一、天貓‘雙十一’搶先購(gòu)蜜餞果干店鋪銷售排行榜排名第一等多項(xiàng)榮譽(yù)，直播帶貨是我們銷售的重要渠道和手段，今年‘雙十一’期間我們有8位主播輪流直播，每天從早上7點(diǎn)播到凌晨1點(diǎn)，也正是因?yàn)檫@樣高強(qiáng)度的線上銷售才能取得如此成績(jī)?！毙聦毺檬袌?chǎng)部總監(jiān)梁子寧告訴記者。
????品牌瞄準(zhǔn)“上新”研發(fā)力
????如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者購(gòu)物，看中的不光是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品所引領(lǐng)的消費(fèi)趨勢(shì)。這股“換新”的趨勢(shì)，讓大眾的體驗(yàn)新鮮感十足，也驅(qū)動(dòng)著新產(chǎn)品、新消費(fèi)的爆發(fā)。這一現(xiàn)象在“雙十一”期間體現(xiàn)得更加明顯：手機(jī)行業(yè)大范圍推出AI交互系統(tǒng)與全新AI應(yīng)用；新款乳業(yè)飲品更加契合現(xiàn)代人對(duì)于低糖低卡以及營(yíng)養(yǎng)成分的關(guān)注；護(hù)膚品精致成分產(chǎn)品出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；秋冬季的運(yùn)動(dòng)戶外服飾愈發(fā)注重穿著的功能、色彩與搭配……多個(gè)行業(yè)、多個(gè)品牌在今年大促期間瞄準(zhǔn)了“上新”研發(fā)力。
????隸屬于小崧股份旗下的品牌Under Sky天空見(jiàn)今年就將“上新”作為“雙十一”大促中的一大亮點(diǎn)。今年“雙十一”期間，Under Sky天空見(jiàn)正式發(fā)布了首款控眼軸專利護(hù)眼燈——控眼軸立式護(hù)眼燈C1 Pro，搭載了與中科院院士團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)的最新成果，為消費(fèi)者帶來(lái)護(hù)眼和養(yǎng)眼的新體驗(yàn)，為孩子們的視力健康保駕護(hù)航?！靶庐a(chǎn)品能為消費(fèi)者營(yíng)造出新鮮感，能為品牌在傳統(tǒng)貨架電商運(yùn)營(yíng)中找到新的增長(zhǎng)極。這一新產(chǎn)品獲得各大電商平臺(tái)讀寫(xiě)燈飾單品榜單第一名，還榮獲了京東‘重磅新品黑標(biāo)’的稱號(hào)?！毙♂鹿煞萜放撇拷?jīng)理馮文輝告訴記者。
